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Titel: „So steigern Sie den durchschnittlichen Bestellwert bei Shopify“
Datum: 2026-09-01
Autor: Adam Sturrock
Kategorie: Google Shopping
Zusammenfassung: „Praktische Möglichkeiten, den Betrag pro Bestellung bei Shopify zu erhöhen: von Versandgrenzen und Produktpaketen bis zu Angeboten nach dem Kauf, mit konkreten Richtwerten.“
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# So steigern Sie den durchschnittlichen Bestellwert bei Shopify

*Praktische Möglichkeiten, den Betrag pro Bestellung bei Shopify zu erhöhen: von Versandgrenzen und Produktpaketen bis zu Angeboten nach dem Kauf, mit konkreten Richtwerten.*

Der durchschnittliche Bestellwert gibt an, wie viel ein Kunde pro Bestellung ausgibt. Steigt er, erzielen Sie mit demselben Traffic mehr Umsatz. Das ist meist günstiger, als neue Besucher zu gewinnen.

Das wirkt sich bei Shopify aus, ungefähr geordnet danach, wie schnell Sie Ergebnisse sehen.

## Kostenlose Lieferung ab einem Mindestbestellwert

Das ist bei den meisten Shops der schnellste Ansatz. Legen Sie den Mindestwert etwas über dem bisherigen Bestellbetrag fest und kommunizieren Sie ihn überall.

- Ihren aktuellen durchschnittlichen Bestellwert finden Sie im Shopify-Adminbereich unter „Analysen“, dann „Berichte“ und „Umsatz im Zeitverlauf“.
- Setzen Sie die Grenze 15 bis 25 Prozent darüber. Liegt Ihr Durchschnitt bei 60 $, versuchen Sie es mit 70 oder 75 $.
- Zeigen Sie im Warenkorb den Fortschritt an: „Geben Sie noch 12 $ aus und erhalten Sie kostenlosen Versand.“
- Zeigen Sie den Hinweis in der Ankündigungsleiste, auf Produktseiten und beim Bezahlvorgang.

Ist der Mindestwert zu hoch, brechen Kunden den Einkauf eher ab, statt etwas hinzuzufügen. Sinken die Bestellungen nach der Einführung, senken Sie den Wert, statt das Angebot zu entfernen.

Behalten Sie Ihre Marge im Blick. Kostenloser Versand kostet trotzdem Geld. Stellen Sie sicher, dass die zusätzlichen Artikel die Versandkosten decken.

## Zusammenpassende Produkte bündeln

Produktpakete funktionieren, wenn die Artikel wirklich zusammengehören. Sie scheitern, wenn sie wie ein Versuch wirken, Ladenhüter loszuwerden.

- Beginnen Sie mit Produkten, die Kunden bereits zusammen kaufen. Der Shopify-Bericht „Umsatz nach Produkt“ zeigt Ihnen diese Kombinationen.
- Geben Sie auf das Paket 10 bis 15 Prozent Rabatt gegenüber dem Einzelkauf. Ein kleinerer Rabatt wirkt kaum, ein größerer schmälert die Marge.
- Zeigen Sie die Ersparnis als Geldbetrag und nicht nur als Prozentsatz.
- Geben Sie dem Paket eine eigene Produktseite, damit Kunden es finden und Sie dafür werben können.

Shopify bietet mit Shopify Bundles eine eigene Lösung. Im App Store gibt es zahlreiche Alternativen für individuelle Kombinationen und Mengenstaffeln.

## Cross-Selling an der passenden Stelle einsetzen

Beim Cross-Selling schlagen Sie einen Artikel vor, der zum gerade gekauften Produkt passt. Der Platz des Angebots ist wichtiger als seine Formulierung.

- Produktseite: passend für ergänzende Artikel, etwa eine Hülle zum Smartphone oder Klingen zum Rasierer.
- Warenkorb: geeignet für kleine Ergänzungen, deren Wert etwa ein Fünftel des Bestellwerts nicht übersteigt.
- Bezahlvorgang: Ein Angebot mit einem Fingertipp kann hier funktionieren, wenn keine Zahlungsdaten erneut eingegeben werden müssen. Alles, was einen zusätzlichen Schritt verlangt, eher nicht.

Beschränken Sie sich auf zwei oder drei Vorschläge. Eine Wand voller Empfehlungen wird ignoriert.

## Angebot nach dem Kauf testen

Dieses Angebot erscheint nach der Zahlung auf der Bestätigungsseite. Die ursprüngliche Bestellung kann dadurch nicht verloren gehen. Das macht es zum risikoärmsten Upselling-Angebot.

- Bieten Sie einen Artikel an, der zum gerade gekauften Produkt passt, und gewähren Sie einen kleinen Rabatt.
- Es sollte mit einem Fingertipp gehen. Müssen Kunden ihre Kartendaten erneut eingeben, kommt der Kauf meist nicht zustande.
- Rechnen Sie mit einer niedrigen Annahmequote. Selbst wenige Prozent bedeuten zusätzlichen Umsatz ohne weitere Werbekosten.

## Staffelpreise für Verbrauchsprodukte anbieten

Kaufen Kunden denselben Artikel wiederholt, sollte sich eine größere Menge lohnen.

- Bieten Sie Packungen mit 1, 3 und 6 Stück an. Mit jeder größeren Packung sinkt der Stückpreis.
- Fügen Sie für Artikel, die monatlich gekauft werden, ein Abo mit Sparpreis hinzu.
- Machen Sie die mittlere Option zum besten Angebot. Die meisten Kunden wählen sie.

Für sorgfältig abgewogene Einzelkäufe eignet sich das nicht. Niemand braucht drei Sofas.

## Preise überprüfen

Die meisten Shops testen Preisänderungen nie. Wenn es funktioniert, ist es der schnellste Hebel. Zugleich ist er leicht falsch einzusetzen, denn Kunden können Preise in Sekunden vergleichen.

- Prüfen Sie zuerst, was dasselbe oder ein ähnliches Produkt anderswo kostet. Sind Sie bereits am teuersten, ist dies nicht der richtige Ansatz.
- Testen Sie zehn Produkte mit einer Preiserhöhung von 5 bis 10 Prozent und ändern Sie einen Monat lang nichts daran.
- Beobachten Sie Stückzahl, Umsatz und Conversion-Rate zusammen. Ein höherer Bestellwert bei sinkender Conversion ist kein Gewinn.
- Bleibt der Umsatz bei weniger Bestellungen stabil, behalten Sie den Preis bei. Sie erzielen denselben Umsatz mit weniger Verpackungsaufwand und Versandetiketten.
- Sinkt die Conversion, setzen Sie den Preis zurück. Sie haben die Grenze gefunden, und auch das ist eine nützliche Erkenntnis.

Wenn Kunden Sie beim Preisvergleich oder auf Marktplätzen direkt neben Wettbewerbern sehen, ist der Preis wichtiger als bei allen anderen Punkten dieser Liste. Ein höherer Preis braucht dort einen erkennbaren Vorteil: schnellere Lieferung, einfachere Rückgabe, Garantie oder ein Paket, das es anderswo nicht gibt.

## Richtig messen

Geben Sie jeder Änderung mindestens vier Wochen. Der Bestellwert schwankt. Eine gute Woche beweist nichts.

- Vergleichen Sie ähnliche Zeiträume. Stellen Sie keinen normalen Monat einem Aktionsmonat gegenüber.
- Verfolgen Sie Umsatz und Marge, nicht nur den Bestellwert. Ein Rabatt kann den Bestellwert steigern und zugleich den Gewinn senken.
- Prüfen Sie die Ergebnisse nach Traffic-Quelle. Besucher aus bezahlter Werbung, E-Mail und direktem Traffic verhalten sich oft unterschiedlich.

Bestellwert und Conversion-Rate bestimmen gemeinsam, wie viel Umsatz jeder Besucher bringt. Arbeiten Sie deshalb parallel daran, Ihre [Conversion-Rate zu verbessern](https://www.retailerboost.com/de/blog/how-to-improve-ecommerce-conversion-rate).

## Apps, die einen Blick wert sind

Preise und Bewertungen stammen aus dem September 2026 und können sich ändern. Prüfen Sie die Angaben vor der Installation.

### Bundler ‑ Produktpakete

- Produktpakete, individuelle Kombinationen und Mengenrabatte auf Produkt- und Warenkorbseiten.
- Kostenloser Tarif ohne Umsatzgrenze. Bezahlter Tarif ab 9,99 $ pro Monat, Pauschalpreis ohne Staffelung nach Bestellungen.
- 4,9 bei 2.574 Bewertungen. Händler loben den engagierten Support und den Festpreis, der bei höherem Volumen nicht steigt. Häufig kritisiert wird, dass sich das Aussehen der Pakete ohne Entwickler nur begrenzt anpassen lässt.

[Bundler im Shopify App Store ansehen](https://apps.shopify.com/bundler-product-bundles)

### Frequently Bought Together

- Ein Amazon-ähnlicher „Wird oft zusammen gekauft“-Bereich auf der Produktseite mit Paket-Rabatt.
- Kostenloser Einstiegstarif. Bezahlter Tarif ab 14,99 $ pro Monat, der mit der Zahl monatlicher Bestellungen steigt.
- 4,8 bei 1.049 Bewertungen. Langjährige Nutzer sagen, dass sich die App bezahlt macht und in wenigen Minuten eingerichtet ist. Der kostenlose Tarif ist knapp bemessen, sodass kleine Shops schnell zahlen müssen.

[Frequently Bought Together im Shopify App Store ansehen](https://apps.shopify.com/frequently-bought-together)

### Upsell.com, ehemals ReConvert

- Angebote nach dem Kauf und auf der Bestätigungsseite sowie Cross-Selling im Warenkorb und beim Bezahlvorgang.
- Bezahlte Tarife ab 4,99 $ pro Monat. Die nächste Preisstufe greift je nachdem, was zuerst erreicht wird: Bestellzahl oder Umsatz durch Zusatzangebote.
- 4,8 bei 2.810 Bewertungen. Nutzer berichten von tatsächlichen zusätzlichen Umsätzen. Behalten Sie die Kosten im Blick: Ein Händler wurde nach der Testphase trotz sehr weniger Zusatzbestellungen auf 39,99 $ hochgestuft.

[Upsell.com im Shopify App Store ansehen](https://apps.shopify.com/reconvert-upsell-cross-sell)

### Dealeasy ‑ Mengenrabatte

- Mengenstaffeln und gestaffelte Preise sowie „Kaufe eins, erhalte eins“ und Gratisgeschenke.
- Kostenlos bis zu 50 Bestellungen im Monat. Danach 9, 19 oder 29 $ monatlich, abhängig vom Bestellvolumen.
- 4,9 bei 598 Bewertungen. Händler berichten von schnellen Funktionsupdates und nennen Supportmitarbeiter namentlich. Die App hat weniger Bewertungen als die zuvor genannten Paket-Apps.

[Dealeasy im Shopify App Store ansehen](https://apps.shopify.com/volume-discounts-dealeasy)

### Essential Free Shipping Upsell

- Fortschrittsanzeige im Warenkorb, die zeigt, wie viel Kunden noch für kostenlosen Versand ausgeben müssen.
- Kostenlos bis zu 1.000 Aufrufen im Monat. Danach 9,99 bis 29,99 $ monatlich. Abgerechnet wird nach Aufrufen, nicht nach Bestellungen.
- 5,0 bei 882 Bewertungen. Nutzer berichten, dass die Installation schnell geht und die App ihre Aufgabe gut erfüllt. Die Abrechnung nach Seitenaufrufen kann bei viel Traffic und niedriger Conversion teuer werden.

[Essential Free Shipping Upsell im Shopify App Store ansehen](https://apps.shopify.com/essential-order-value-booster)

### Wenn Sie nichts ausgeben möchten

Shopify Bundles ist kostenlos, stammt direkt von Shopify und eignet sich für feste Mehrfachpackungen. Die App hat 2,8 bei 543 Bewertungen: Nutzer stoßen schnell an die Variantenbegrenzung, und Bilder der Pakete werden nicht immer übernommen. Beginnen Sie damit und wechseln Sie, wenn die Lösung nicht mehr ausreicht.

## Was meistens nicht funktioniert

- Hohe Rabatte im ganzen Shop. Sie steigern die Stückzahl und senken die Marge.
- Mindestbestellwerte, die den Bezahlvorgang blockieren. Schaffen Sie einen Anreiz, statt Kunden aufzuhalten.
- Unpassende Produktempfehlungen. Sie wirken willkürlich und werden ignoriert.
- Sechs Zusatzangebote in einer Sitzung. Ein guter Vorschlag ist besser als eine ganze Reihe.

## Die Checkliste

Nehmen Sie den ersten Punkt, den Sie verneinen, und setzen Sie ihn um. Ändern Sie nicht alles gleichzeitig, sonst wissen Sie nicht, was gewirkt hat.

- Sie kennen Ihren durchschnittlichen Bestellwert der vergangenen 90 Tage.
- Der Mindestbestellwert für kostenlosen Versand liegt 15 bis 25 Prozent darüber.
- Der Mindestwert wird im Warenkorb mit einer Fortschrittsanzeige gezeigt.
- Sie haben geprüft, ob die zusätzlichen Artikel die Versandkosten decken.
- Ihre häufigsten Produktkombinationen sind als Pakete erhältlich.
- Die Pakete sparen 10 bis 15 Prozent, ausgewiesen als Geldbetrag und Prozentsatz.
- Auf der Produktseite gibt es zwei oder drei Cross-Selling-Angebote, nicht mehr.
- Jedes Angebot beim Bezahlvorgang lässt sich mit einem Fingertipp annehmen und fragt Zahlungsdaten nicht erneut ab.
- Auf der Bestätigungsseite wird ein Angebot nach dem Kauf mit einem Fingertipp angezeigt.
- Verbrauchsprodukte sind in Mehrfachpackungen mit sinkendem Stückpreis erhältlich.
- Sie haben die Preise der Konkurrenz geprüft und eine Preisänderung bei zehn Produkten getestet.
- Sie beobachten die Marge zusammen mit dem Bestellwert, nicht nur den Bestellwert.

## Häufig gestellte Fragen

### Was ist ein guter durchschnittlicher Bestellwert?

Dafür gibt es keinen allgemeingültigen Wert. Je nach Kategorie reicht er von wenigen Dollar bei Verbrauchsartikeln bis zu Hunderten bei Möbeln. Vergleichen Sie lieber Ihren eigenen Trend als einen Branchenwert.

### Wie finde ich meinen durchschnittlichen Bestellwert bei Shopify?

Öffnen Sie „Analysen“, dann „Berichte“ und „Umsatz im Zeitverlauf“. Teilen Sie den Gesamtumsatz im Zeitraum durch die Zahl der Bestellungen. Shopify zeigt den Wert auch direkt in der Analyse-Übersicht.

### Wie hoch sollte der Mindestbestellwert für kostenlosen Versand sein?

Etwa 15 bis 25 Prozent über Ihrem aktuellen durchschnittlichen Bestellwert. Liegt er zu nah daran, ändert sich wenig. Ist er zu hoch, brechen Kunden den Einkauf eher ab, statt Artikel hinzuzufügen.

### Schmälern Produktpakete meine Marge?

Nur bei zu hohen Rabatten. Eine Ersparnis von 10 bis 15 Prozent reicht meist aus, um das Kaufverhalten zu beeinflussen. Prüfen Sie vor der Einführung, ob das Paket Ihre Zielmarge erreicht.

### Wie lange dauert es, bis ich weiß, ob eine Änderung funktioniert?

Mindestens vier Wochen und bei wenigen Bestellungen noch länger. Der Bestellwert schwankt von Woche zu Woche. Eine kurze Beobachtungszeit kann deshalb irreführend sein.

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*Dieser Artikel wurde ursprünglich unter [https://www.retailerboost.com/de/blog/how-to-raise-average-order-value-shopify](https://www.retailerboost.com/de/blog/how-to-raise-average-order-value-shopify) veröffentlicht.*