--- title: "Come aumentare il valore medio dell’ordine su Shopify" data: 2026-09-01 autore: Adam Sturrock category: Google Shopping summary: "Modi pratici per aumentare la spesa per ordine su Shopify: soglie di spedizione, bundle e offerte post-acquisto, con indicazioni da valutare in base ai margini." url: https://www.retailerboost.com/it/blog/how-to-raise-average-order-value-shopify canonical: https://www.retailerboost.com/it/blog/how-to-raise-average-order-value-shopify --- # Come aumentare il valore medio dell’ordine su Shopify *Modi pratici per aumentare la spesa per ordine su Shopify: soglie di spedizione, bundle e offerte post-acquisto, con indicazioni da valutare in base ai margini.* Il valore medio dell’ordine è quanto spende un cliente per acquisto. Aumentarlo significa ottenere più ricavi dallo stesso traffico: spesso costa meno che cercare nuovi visitatori. Ecco gli interventi che possono influire sul valore medio dell’ordine in Shopify, più o meno in ordine di rapidità. ## Imposta una soglia per la spedizione gratuita Per molti negozi è una delle leve più rapide. Scegli una soglia poco superiore alla spesa abituale e comunicala chiaramente. - Trova il valore medio attuale dell’ordine nell’area Analytics di Shopify, poi Report e Vendite nel tempo. - Imposta la soglia dal 15% al 25% sopra la media. Se la media è 60 $, prova 70 o 75 $. - Mostra nel carrello quanto manca: «Aggiungi 12 $ per ottenere la spedizione gratuita». - Comunica la soglia nella barra degli annunci, nelle pagine prodotto e al checkout. Se la soglia è troppo alta, i clienti potrebbero abbandonare il carrello invece di aggiungere prodotti. Se gli ordini diminuiscono dopo l’introduzione, prova ad abbassarla. Controlla i margini. La spedizione gratuita ha comunque un costo: assicurati che i prodotti aggiunti lo coprano. ## Crea bundle di prodotti complementari I bundle funzionano meglio quando i prodotti stanno davvero bene insieme. Possono non funzionare se sembrano un modo per smaltire scorte invendute. - Parti dai prodotti che i clienti acquistano già insieme. Il report Vendite per prodotto di Shopify può aiutarti a individuarli. - Applica al bundle uno sconto del 10-15% rispetto all’acquisto separato. Uno sconto minore potrebbe non attirare; uno maggiore riduce il margine. - Mostra il risparmio in denaro, non solo in percentuale. - Crea una pagina prodotto dedicata al bundle, così i clienti possono trovarlo e puoi promuoverlo. Shopify offre i bundle nativi tramite Shopify Bundles; nell’App Store trovi alternative per combinazioni personalizzate o prezzi a scaglioni. ## Aggiungi vendite complementari nel punto giusto Una vendita complementare suggerisce un articolo che si abbina a quello acquistato. Il punto in cui compare conta più del testo promozionale. - Pagina prodotto: utile per articoli complementari, come una custodia per un telefono o lame per un rasoio. - Carrello: adatto a piccoli articoli aggiuntivi, per esempio fino a circa un quinto del valore dell’ordine. - Checkout: può funzionare un’offerta acquistabile con un tocco e senza reinserire i dati di pagamento. Evita passaggi aggiuntivi. Limita i suggerimenti a due o tre. Un muro di raccomandazioni viene spesso ignorato. ## Prova un’offerta dopo l’acquisto L’offerta compare dopo il pagamento, nella pagina di ringraziamento. Non può modificare l’ordine già completato: è comunque importante presentare condizioni chiare e rendere semplice rifiutarla. - Proponi un solo prodotto complementare a quello appena acquistato, con uno sconto contenuto. - Rendi l’acquisto possibile con un solo tocco. Se richiede di inserire di nuovo i dati della carta, potrebbe ridurre le conversioni. - Aspettati un tasso di adesione basso. Anche pochi punti percentuali possono aggiungere ricavi, ma verifica i margini. ## Usa prezzi a scaglioni per i prodotti di consumo Se i clienti riacquistano lo stesso prodotto, rendi conveniente acquistare più unità. - Offri confezioni da 1, 3 e 6 unità, riducendo il prezzo per unità nei formati più grandi. - Per i prodotti acquistati ogni mese, valuta un’opzione di abbonamento con risparmio. - Puoi evidenziare la confezione intermedia, ma verifica che l’etichetta «miglior valore» sia giustificata dal prezzo. Questa strategia non è adatta ai prodotti importanti che si acquistano una sola volta: nessuno ha bisogno di tre divani. ## Rivedi i prezzi Molti negozi non testano mai una modifica dei prezzi, in aumento o in diminuzione. Quando funziona può incidere rapidamente sui ricavi, ma è facile sbagliare: i clienti possono confrontare il prezzo in pochi secondi. - Prima controlla quanto costa lo stesso prodotto o uno simile altrove. Se hai già il prezzo più alto, valuta altri fattori. - Prova un aumento del 5-10% su dieci prodotti e osserva i risultati per un mese. - Controlla insieme unità vendute, ricavi e tasso di conversione. Un valore medio dell’ordine più alto con conversioni in calo non è necessariamente un miglioramento. - Se i ricavi restano stabili con meno ordini, considera anche gli effetti su imballaggio e spedizioni. - Se le conversioni calano, ripristina il prezzo precedente. Avrai comunque imparato qualcosa sulla sensibilità dei clienti al prezzo. Se il tuo prodotto viene mostrato accanto ai concorrenti su comparatori o marketplace, il prezzo può pesare più che in altri contesti. Un prezzo più alto dovrebbe essere giustificato da un vantaggio concreto, come consegna più rapida, resi più semplici, garanzia o un bundle esclusivo. ## Misura i risultati nel modo giusto Concedi a ogni modifica almeno quattro settimane, se il volume lo consente. Il valore degli ordini varia e una sola settimana non dimostra che una modifica abbia funzionato. - Confronta periodi simili. Non mettere a confronto un mese normale con un mese di saldi. - Monitora ricavi e margine, non soltanto il valore medio dell’ordine. Uno sconto può aumentare il valore dell’ordine e ridurre il profitto. - Analizza i risultati per fonte di traffico: visitatori da annunci a pagamento, email e accesso diretto possono comportarsi diversamente. Il valore medio dell’ordine e il tasso di conversione determinano insieme il ricavo generato da ogni visitatore. Può quindi essere utile lavorare anche su [come migliorare il tasso di conversione](https://www.retailerboost.com/it/blog/how-to-improve-ecommerce-conversion-rate). ## App da valutare Prezzi e valutazioni sono aggiornati a settembre 2026 e possono cambiare. Controlla i dettagli prima dell’installazione. ### Bundler ‑ Product Bundles - Bundle, opzioni componibili e sconti per quantità nelle pagine prodotto e carrello. - Piano gratuito senza limite di ricavi. Piani a pagamento a partire da 9,99 $ al mese, a prezzo fisso e non legati agli ordini. - Valutazione 4,9 su 2.574 recensioni. Alcuni commercianti apprezzano l’assistenza e il prezzo fisso. Una critica ricorrente riguarda le limitate possibilità di personalizzare l’aspetto dei bundle senza l’aiuto di uno sviluppatore. [Apri Bundler nell’App Store di Shopify](https://apps.shopify.com/bundler-product-bundles) ### Frequently Bought Together - Un riquadro nella pagina prodotto che propone articoli acquistati spesso insieme, con uno sconto sul bundle. - Piano iniziale gratuito. Piani a pagamento da 14,99 $ al mese, con prezzo che aumenta in base agli ordini mensili. - Valutazione 4,8 su 1.049 recensioni. Alcuni utenti di lunga data dicono che l’app si ripaga e si configura in pochi minuti. Il piano gratuito è limitato e i negozi piccoli possono passare presto al piano a pagamento. [Apri Frequently Bought Together nell’App Store di Shopify](https://apps.shopify.com/frequently-bought-together) ### Upsell.com, in precedenza ReConvert - Offerte post-acquisto e nella pagina di ringraziamento, oltre a vendite complementari nel carrello e al checkout. - Piani a pagamento da 4,99 $ al mese; il livello può cambiare al raggiungimento di soglie di ordini o ricavi da upsell. - Valutazione 4,8 su 2.810 recensioni. Alcuni utenti riportano ricavi aggiuntivi; controlla i costi del piano. Una recensione menziona il passaggio a 39,99 $ dopo la prova con pochi ordini da upsell. [Apri Upsell.com nell’App Store di Shopify](https://apps.shopify.com/reconvert-upsell-cross-sell) ### Dealeasy ‑ Volume Discounts - Sconti per quantità e prezzi a scaglioni, oltre a offerte «prendi uno e ricevi uno» e regali gratuiti. - Gratuito fino a 50 ordini al mese. Poi 9 $, 19 $ o 29 $ mensili in base al volume di ordini. - Valutazione 4,9 su 598 recensioni. Alcuni commercianti apprezzano l’introduzione rapida delle funzioni e l’assistenza. La base di recensioni è più piccola rispetto alle app bundle citate sopra. [Apri Dealeasy nell’App Store di Shopify](https://apps.shopify.com/volume-discounts-dealeasy) ### Essential Free Shipping Upsell - Barra di avanzamento nel carrello che mostra quanto manca per ottenere la spedizione gratuita. - Gratuito fino a 1.000 visualizzazioni mensili. Poi da 9,99 $ a 29,99 $ al mese. Il prezzo dipende dalle visualizzazioni, non dagli ordini. - Valutazione 5,0 su 882 recensioni. Alcuni utenti apprezzano l’installazione rapida e la funzione mirata. Un prezzo basato sulle visualizzazioni può incidere sui negozi con molto traffico e poche conversioni. [Apri Essential Free Shipping Upsell nell’App Store di Shopify](https://apps.shopify.com/essential-order-value-booster) ### Se vuoi spendere zero Shopify Bundles è gratuito ed è sviluppato da Shopify; può bastare per multipack fissi. Al momento della stesura ha una valutazione di 2,8 su 543 recensioni. Alcuni utenti segnalano limiti sul numero di varianti e problemi con le immagini dei bundle. Puoi iniziare da qui e valutare un’alternativa se non soddisfa le tue esigenze. ## Cosa tende a non funzionare - Sconti profondi su tutto il sito: possono aumentare le unità vendute ma ridurre i margini. - Importi minimi d’ordine che impediscono il checkout: incentiva l’aggiunta di prodotti senza ostacolare l’acquisto. - Suggerimenti di prodotti non correlati: sembrano casuali e vengono ignorati. - Sei upsell in una sessione: un suggerimento pertinente è meglio di una lunga sequenza. ## Checklist Inizia dal primo punto a cui rispondi «no» e occupati di quello. Se fai tutto insieme, sarà difficile capire cosa ha funzionato. - Conosci il valore medio attuale dell’ordine degli ultimi 90 giorni. - La soglia di spedizione gratuita è impostata dal 15% al 25% sopra la media. - La soglia appare nel carrello con un indicatore di avanzamento. - Hai verificato che gli articoli aggiunti coprano il costo della spedizione. - I prodotti che vengono acquistati più spesso insieme sono disponibili in bundle. - I bundle offrono un risparmio del 10-15%, espresso in denaro e in percentuale. - Nella pagina prodotto ci sono al massimo due o tre proposte complementari. - Le offerte al checkout si accettano con un tocco senza reinserire i dati di pagamento. - La pagina di ringraziamento propone un’offerta post-acquisto acquistabile con un tocco. - I prodotti di consumo sono venduti in confezioni multiple con prezzo unitario decrescente. - Hai controllato i prezzi dei concorrenti e testato una modifica del prezzo su dieci prodotti. - Monitora i margini insieme al valore medio dell’ordine. ## Domande frequenti ### Qual è un buon valore medio dell’ordine? Non esiste un valore valido per tutti. Cambia molto in base alla categoria: da pochi dollari per i prodotti di consumo a centinaia per i mobili. Confronta il tuo andamento attuale con la tua cronologia, invece di affidarti a una media di settore. ### Come trovo il valore medio dell’ordine in Shopify? Vai su Analytics, poi Report e Vendite nel tempo. Dividi le vendite totali per il numero di ordini nel periodo. Shopify mostra il valore anche nella panoramica di Analytics. ### A quale importo imposto la soglia di spedizione gratuita? Come punto di partenza, puoi provare un importo dal 15% al 25% sopra il valore medio attuale dell’ordine. Se è troppo vicino potrebbe non cambiare il comportamento; se è troppo alto alcuni clienti potrebbero abbandonare il carrello. Verifica i risultati e i margini. ### I bundle riducono i miei margini? Dipende dallo sconto e dai costi dei prodotti. Uno sconto del 10-15% può essere un punto di partenza, ma verifica che il bundle rispetti il margine obiettivo prima del lancio. ### Quanto tempo serve per capire se una modifica ha funzionato? Almeno quattro settimane come punto di partenza, e più a lungo se hai pochi ordini. Il valore medio può variare di settimana in settimana: confronta periodi sufficientemente ampi e simili. --- *Questo articolo è stato pubblicato originariamente su [https://www.retailerboost.com/it/blog/how-to-raise-average-order-value-shopify](https://www.retailerboost.com/it/blog/how-to-raise-average-order-value-shopify)*