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title: "Como Aumentar o Valor Médio do Pedido no Shopify"
data: 2026-09-01
autor: Adam Sturrock
categoria: Google Shopping
summary: "Formas práticas de aumentar o que os clientes gastam por pedido no Shopify, desde limites de frete grátis e kits até ofertas pós-compra, com os números a perseguir."
url: https://www.retailerboost.com/pt-br/blog/how-to-raise-average-order-value-shopify
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# Como Aumentar o Valor Médio do Pedido no Shopify

*Formas práticas de aumentar o que os clientes gastam por pedido no Shopify, desde limites de frete grátis e kits até ofertas pós-compra, com os números a perseguir.*

O valor médio do pedido é o que um cliente gasta por pedido. Aumentá-lo significa mais receita com o mesmo tráfego, por isso costuma ser mais barato do que buscar novos visitantes.

Veja o que move esse número no Shopify, aproximadamente na ordem em que funciona mais rápido.

## Defina um limite para frete grátis

Esta é a alavanca mais rápida na maioria das lojas. Escolha um valor um pouco acima do que as pessoas já gastam e divulgue em todo lugar.

- Encontre o seu valor médio de pedido atual no painel do Shopify em Análises, depois Relatórios, depois Vendas ao longo do tempo.
- Defina o limite de 15 a 25 por cento acima desse valor. Se a média for $60, tente $70 ou $75.
- Mostre o progresso no carrinho: "Adicione mais $12 para ganhar frete grátis."
- Coloque essa informação na barra de avisos, nas páginas de produto e no checkout.

Se o limite for alto demais, as pessoas abandonam o carrinho em vez de adicionar mais itens. Se os pedidos caírem após o lançamento, reduza o valor em vez de removê-lo.

Fique de olho na margem. Frete grátis não é gratuito, então certifique-se de que os itens extras cubram o custo do envio.

## Crie kits com produtos que combinam

Os kits funcionam quando os itens realmente se complementam, e fracassam quando parecem uma forma de escoar estoque parado.

- Comece com o que as pessoas já compram juntas. O relatório de Vendas por produto do Shopify vai mostrar isso.
- Ofereça um desconto de 10 a 15 por cento no kit em relação à compra separada. Menos parece sem sentido; mais corrói a margem.
- Mostre a economia em valor monetário, não apenas em porcentagem.
- Crie uma página de produto própria para o kit, para que ele possa ser encontrado e anunciado.

O Shopify tem kits nativos pelo Shopify Bundles, e a loja de aplicativos tem várias alternativas caso você precise de combinações personalizadas ou preços escalonados.

## Adicione vendas cruzadas no lugar certo

Uma venda cruzada sugere algo que combina com o que o cliente está comprando. O local onde você a coloca importa mais do que o que você diz.

- Página do produto: boa para complementos genuínos, como uma capa com um celular ou lâminas com uma barbeadora.
- Carrinho: bom para complementos pequenos com valor abaixo de cerca de um quinto do valor do pedido.
- Checkout: uma oferta de toque único que não solicita os dados de pagamento novamente pode funcionar bem aqui. Qualquer coisa que adicione uma etapa não funciona.

Limite-se a duas ou três sugestões. Uma parede de recomendações é ignorada.

## Experimente uma oferta pós-compra

Ela aparece depois que o cliente pagou, na página de agradecimento. Não pode comprometer o pedido original, o que a torna o upsell mais seguro que você pode fazer.

- Ofereça um item, relacionado ao que acabou de ser comprado, com um pequeno desconto.
- Mantenha em um único toque. Se precisar dos dados do cartão novamente, não vai converter.
- Espere uma taxa de adesão baixa. Mesmo alguns por cento já é receita extra.

## Use preços escalonados para consumíveis

Se as pessoas fazem pedidos recorrentes do mesmo produto, torne a compra em maior quantidade a escolha óbvia.

- Ofereça embalagens de 1, 3 e 6 unidades, com o preço por unidade caindo conforme a embalagem aumenta.
- Adicione uma opção de assinar e economizar para tudo que é comprado mensalmente.
- Torne a opção do meio a de melhor custo-benefício. A maioria das pessoas a escolhe.

Isso não se aplica a compras únicas e planejadas. Ninguém precisa de três sofás.

## Analise seus preços

A maioria das lojas nunca testa uma mudança de preço em nenhuma direção. É a alavanca mais rápida quando funciona e a mais fácil de errar, porque o preço é a única coisa que os compradores conseguem comparar em segundos.

- Verifique primeiro por quanto o mesmo produto ou similar é vendido em outros lugares. Se você já é a opção mais cara, esta não é a sua alavanca.
- Teste em dez produtos, com aumento de 5 a 10 por cento, e deixe-os assim por um mês.
- Acompanhe unidades, receita e taxa de conversão juntas. O valor do pedido subindo enquanto a conversão cai não é uma vitória.
- Se a receita se mantiver com menos pedidos, mantenha o preço. O mesmo dinheiro, menos embalagem e menos etiquetas de envio.
- Se a conversão cair, volte ao preço anterior. Você encontrou o teto, e isso também vale a pena saber.

Onde você aparece ao lado de concorrentes, em comparadores de preços ou marketplaces, o preço faz mais diferença do que qualquer outro item desta lista. Um preço mais alto nesses canais precisa de uma justificativa: entrega mais rápida, devoluções mais fáceis, garantia ou um kit que não encontram em outro lugar.

## Meça corretamente

Dê pelo menos quatro semanas a qualquer mudança. O valor do pedido é volátil e uma boa semana não prova nada.

- Compare períodos equivalentes. Não meça um mês normal contra um mês de promoção.
- Acompanhe receita e margem, não apenas o valor do pedido. Um desconto pode aumentar o valor do pedido e reduzir o lucro.
- Verifique por fonte de tráfego. Visitantes de mídia paga, e-mail e acesso direto costumam se comportar de forma diferente.

O valor do pedido e a taxa de conversão juntos determinam quanto cada visitante vale em receita, por isso também vale a pena trabalhar em [melhorar sua taxa de conversão](https://www.retailerboost.com/pt-br/blog/how-to-improve-ecommerce-conversion-rate) ao mesmo tempo.

## Aplicativos que valem a pena conhecer

Preços e avaliações são de setembro de 2026 e mudam com o tempo, então verifique antes de instalar.

### Bundler ‑ Product Bundles

- Kits, combinações personalizadas e descontos por quantidade nas páginas de produto e carrinho.
- Plano gratuito sem limite de receita. Pago a partir de US$9,99 por mês, valor fixo, sem escalonamento por pedidos.
- 4,9 de 2.574 avaliações. Os lojistas destacam o suporte que realmente resolve os problemas e o preço fixo que não sobe com o volume. A reclamação mais comum é o controle limitado sobre a aparência dos kits sem precisar acionar o desenvolvedor.

[Ver Bundler na Shopify App Store](https://apps.shopify.com/bundler-product-bundles)

### Frequently Bought Together

- Um bloco no estilo Amazon de "comprados juntos" na página do produto, com desconto no kit.
- Plano inicial gratuito. Pago a partir de US$14,99 por mês, com aumento conforme os pedidos mensais.
- 4,8 de 1.049 avaliações. Usuários de longa data dizem que o app se paga e a configuração leva minutos. O plano gratuito é limitado, então lojas pequenas chegam rapidamente ao plano pago.

[Ver Frequently Bought Together na Shopify App Store](https://apps.shopify.com/frequently-bought-together)

### Upsell.com, anteriormente ReConvert

- Ofertas pós-compra e na página de agradecimento, além de vendas cruzadas no carrinho e no checkout.
- Pago a partir de US$4,99 por mês, mas os planos são ativados por pedidos ou receita de upsell, o que ocorrer primeiro.
- 4,8 de 2.810 avaliações. Os avaliadores citam receita incremental real. Fique de olho na cobrança: um lojista foi migrado para US$39,99 após o período de teste com pouquíssimos pedidos de upsell.

[Ver Upsell.com na Shopify App Store](https://apps.shopify.com/reconvert-upsell-cross-sell)

### Dealeasy ‑ Volume Discounts

- Descontos por quantidade e preços escalonados, além de regras de compre-um-leve-um e brinde grátis.
- Gratuito até 50 pedidos por mês. Depois, US$9, US$19 ou US$29 por mês conforme o volume de pedidos.
- 4,9 de 598 avaliações. Os lojistas relatam agilidade na entrega de novas funcionalidades e citam os atendentes pelo nome. Base de avaliações menor do que os apps de kit acima.

[Ver Dealeasy na Shopify App Store](https://apps.shopify.com/volume-discounts-dealeasy)

### Essential Free Shipping Upsell

- Uma barra de progresso no carrinho mostrando quanto mais gastar para desbloquear o frete grátis.
- Gratuito até 1.000 visualizações mensais. Depois, de US$9,99 a US$29,99 por mês. A cobrança é por visualizações, não por pedidos.
- 5,0 de 882 avaliações. O consenso é que instala rápido e faz bem uma única função. O preço por visualização pode pesar em lojas com muito tráfego e baixa taxa de conversão.

[Ver Essential Free Shipping Upsell na Shopify App Store](https://apps.shopify.com/essential-order-value-booster)

### Se você não quer gastar nada

O Shopify Bundles é gratuito e desenvolvido pelo Shopify, sendo adequado para multipacks fixos. Sua avaliação é de 2,8 com base em 543 avaliações: os usuários atingem rapidamente o limite de variantes e as imagens dos kits nem sempre são exibidas corretamente. Comece por ele e migre quando deixar de atender às suas necessidades.

## O que tende a não funcionar

- Descontos amplos em todo o site. Eles aumentam as unidades vendidas e reduzem a margem.
- Valores mínimos de pedido que bloqueiam o checkout. Incentive, não obstrua.
- Recomendar produtos sem relação entre si. Parece achismo e é ignorado.
- Seis upsells em uma única sessão. Uma boa sugestão vale mais do que uma fila delas.

## A lista de verificação

Escolha o primeiro item ao qual você respondeu não e comece por ele. Fazer tudo de uma vez impede que você saiba o que funcionou.

- Você conhece o seu valor médio de pedido dos últimos 90 dias.
- Um limite para frete grátis está definido entre 15 e 25 por cento acima dele.
- O limite aparece no carrinho, com o progresso em direção a ele.
- Você verificou se os itens adicionais cobrem o custo do frete.
- Os pares de produtos mais comuns estão disponíveis como um kit.
- Os kits oferecem desconto de 10 a 15 por cento, exibido em dólares e em porcentagem.
- Dois ou três cross-sells na página do produto, não mais do que isso.
- Qualquer oferta no checkout é concluída com um toque e não solicita novamente os dados de pagamento.
- Uma oferta pós-compra de um toque é exibida na página de agradecimento.
- Consumíveis são vendidos em multipacks com o preço por unidade reduzido.
- Você verificou os preços dos concorrentes e testou uma alteração de preço em dez produtos.
- Você está acompanhando a margem junto com o valor do pedido, não apenas o valor do pedido.

## Perguntas Frequentes

### O que é um bom valor médio de pedido?

Não existe um número universal. Ele varia muito por categoria, de alguns dólares para consumíveis a centenas para móveis. Compare-se com a sua própria tendência, não com um número do setor.

### Como encontro o meu valor médio de pedido no Shopify?

Acesse Analytics, depois Relatórios e em seguida Vendas ao longo do tempo. Divida o total de vendas pelo número de pedidos do período. O Shopify também exibe esse valor diretamente na visão geral do Analytics.

### Onde devo definir o meu limite para frete grátis?

Cerca de 15 a 25 por cento acima do seu valor médio de pedido atual. Muito próximo e não muda nada; muito distante e as pessoas abandonam o carrinho em vez de adicionar mais itens.

### Os kits prejudicam minha margem?

Somente se o desconto for excessivo. Uma economia de 10 a 15 por cento geralmente é suficiente para mudar o comportamento. Verifique se o kit ainda atinge sua margem-alvo antes de lançá-lo.

### Quanto tempo leva para saber se uma mudança funcionou?

Pelo menos quatro semanas, e mais tempo se o volume de pedidos for baixo. O valor do pedido oscila de semana a semana, então uma leitura curta pode induzir ao erro.

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*Este artigo foi originalmente publicado em [https://www.retailerboost.com/pt-br/blog/how-to-raise-average-order-value-shopify](https://www.retailerboost.com/pt-br/blog/how-to-raise-average-order-value-shopify)*