LTV-Rechner für Abonnements
Modellieren Sie Ihr Abonnementgeschäft mit provisionsbasierter Kundenakquise.
Warum Provisionen 100 % übersteigen können
Bei einmaligen Käufen muss die Provision unter Ihrer Marge bleiben, damit Sie vom ersten Tag an Gewinn erzielen. Abonnementgeschäfte betrachten es anders: Sie zahlen für einen Kunde, nicht nur einen Verkauf. Bei einem LTV von 360 $ und 45 $ Akquisitionskosten (150 % Provision auf eine Erstbestellung von 30 $) beträgt Ihr LTV:CAC-Verhältnis 8:1. Das sind gute Stückkosten.
Schnelle Beispielszenarien
Wählen Sie ein Szenario aus, um verschiedene Abonnementmodelle zu vergleichen.
Ihr Abonnementmodell
* Dieser Rechner liefert Richtwerte. Der tatsächliche LTV hängt von Kündigungen, Zusatzverkäufen und dem Kundenverhalten ab. Das tatsächliche Akquisitionsvolumen hängt von Marktnachfrage und Wettbewerb ab.
Stückkosten
LTV:CAC verstehen
Das Verhältnis LTV:CAC ist die wichtigste Kennzahl für Abonnementgeschäfte. Es zeigt, welchen Wert Sie für jeden in die Kundenakquise investierten Dollar erhalten.
- 3-fach oder höher: Gesundes, nachhaltiges Wachstum
- 2- bis 3-fach: Akzeptabel, aber behalten Sie die Kosten im Blick.
- Unter 2×: Ohne höheren LTV oder niedrigeren CAC nicht nachhaltig
Amortisationsdauer
Wie viele Monate bis zur Amortisierung Ihrer Kundenakquisitionskosten? Eine kürzere Amortisationsdauer verbessert den Cashflow.
- Unter 6 Monaten: Ausgezeichnete Kapitaleffizienz
- 6 bis 12 Monate: Für die meisten Abonnements üblich
- 12+ Monate: Erfordert hohe Kapitalreserven
Warum dieses Modell funktioniert
Bei traditionellem PPC zahlen Sie pro Klick, unabhängig vom Ergebnis. Unser Modell:
- Sie zahlen nur, wenn wir eine Bestellung erzielen. Verkauf
- Bei Abonnements fallen auf wiederkehrende Zahlungen keine Provisionen an.
- Provision = planbare CAC, die Sie am LTV ausrichten können
- Wir finanzieren sämtliche Werbeausgaben. Sie benötigen kein Startkapital.
- Höhere Provision = aggressivere Gebote = mehr Volumen
Fragen zu Abonnements
Wie kann die Provision über 100 % liegen?
Sie kaufen nicht nur einen einzelnen Verkauf, sondern eine Kundenbeziehung. Zahlt ein Kunde 12 Monate lang 30 $ pro Monat, beträgt sein LTV 360 $. 45 $ für die Akquise auszugeben (150 % des Erstbestellwerts), kann sich dann lohnen. Die Kampagnenrechnung sollte den Kundenwert und nicht nur die erste Bestellung berücksichtigen.
Was, wenn Kunden schneller kündigen als erwartet?
Ihr LTV sinkt und die Wirtschaftlichkeit verändert sich. Schätzen Sie die Kundenlaufzeit vorsichtig. Verwenden Sie nach Möglichkeit echte Kohortendaten. Beginnen Sie mit einem niedrigeren Provisionssatz und erhöhen Sie ihn, sobald sich Ihre LTV-Annahmen bestätigen.
Berechnen Sie nur die erste Bestellung?
Wir berechnen Provision auf jede Bestellung, die über unsere Anzeigen zustande kommt. Bei den meisten Abonnenten ist das nur der Erstkauf. Alle späteren wiederkehrenden Zahlungen bleiben provisionsfrei. Klickt ein Kunde jedoch auf eine unserer Anzeigen und gibt eine weitere Bestellung auf, berechnen wir auch dafür Provision.
Wie berechne ich meinen tatsächlichen LTV?
LTV = (durchschnittlicher Monatswert) × (durchschnittliche Kundenlaufzeit in Monaten). Wenn Sie die monatliche Kündigungsrate kennen, gilt: Laufzeit = 1 / Kündigungsrate. Beispiel: 5 % monatliche Kündigungsrate ergeben durchschnittlich 20 Monate.
Mit welchem Provisionssatz sollte ich beginnen?
Berechnen Sie zuerst Ihren Ziel-CAC. Beträgt Ihr LTV 300 $ und streben Sie ein LTV:CAC-Verhältnis von 5:1 an, liegt Ihr Ziel-CAC bei 60 $. Wenn die erste Bestellung 30 $ wert ist, entspricht das einem Provisionssatz von 200 %. Kontakt aufnehmen um Ihr konkretes Modell zu besprechen.
Kann ich den Provisionssatz im Laufe der Zeit anpassen?
Ja. Viele Abo-Unternehmen beginnen vorsichtig, prüfen ihre LTV-Annahmen anhand echter Daten und erhöhen später die Provision, um mehr Kunden zu gewinnen, wenn sie von der Wirtschaftlichkeit überzeugt sind. Das Ergebnis bleibt von den jeweiligen Kosten und Bedingungen abhängig.
