La publicité à la performance peut-elle convenir à votre boutique ?
Le calcul qui permet de déterminer si une entreprise peut financer vos annonces Google Shopping de façon rentable. Vous n'avez pas besoin de connaître votre coût par clic : nous vous communiquons le nôtre.
La valeur affichée dans votre tableau de bord Shopify. Nous l’ajustons ci-dessous pour tenir compte du trafic payant.
Mode et habillement fonctionne généralement à 12% - 20%.
Le calcul n’aboutit pas ici, mais cela ne constitue pas un jugement sur votre boutique.
- Chaque vente coûte environ 83 clics.
- À 12% commission, cette vente nous rapporte $12.
- Ces clics coûtent environ $19.
Nous dépenserions $19 pour générer $12. Aucun taux de commission ne peut résoudre cela à lui seul. Pour atteindre le seuil de rentabilité, il faudrait 21%, et 21% d’un $100 commande est $21.
Ce taux est bien supérieur à tout ce que nous vous demanderions d’accepter, et nous n’allons pas prétendre le contraire.
C’est toute l’explication : il s’agit d’un calcul, et non d’un jugement sur votre boutique. C’est le même calcul que tout modèle financé par les dépenses publicitaires doit effectuer, y compris ceux qui ne vous montrent pas les détails. De nombreuses boutiques rentables, bien gérées et en croissance se trouvent dans cette catégorie. Les faibles valeurs de commande et la recherche payante font mauvais ménage : c’est une réalité de la publicité sur les moteurs de recherche.
Ce qui pourrait changer le résultat
Avec votre taux de conversion et votre taux de commission, le calcul commence à fonctionner pour un panier moyen d'environ $176. C’est $76 de plus par commande qu’aujourd’hui. Le taux de conversion joue le même rôle : à $100 et 12%, il s'efface vers 3.5% sur l'ensemble du site.
Avec vos chiffres, ni l’une ni l’autre option n’est négligeable. Nous préférons le dire plutôt que de vous vendre une application de lots et une promesse incertaine.
Comment nous avons obtenu ce résultat
Votre taux de conversion ajusté
Vous nous avez indiqué 2.0%, soit le taux de l’ensemble de votre site : recherches de marque, visites directes, e-mails et clients fidèles.Le trafic de Google Shopping est moins familier ; nous utilisons donc 1.2%, soit 60 % de ce taux.Nous préférons faire preuve de prudence plutôt que de vous dire oui, puis de revenir sur notre décision.
Notre coût par clic
$0,23 par clic. Mesurée sur tous les secteurs dans lesquels nous travaillons. Le volume de clics dans Mode et habillement ne suffit pas pour la présenter séparément ; nous utilisons donc le chiffre global plutôt que d’en inventer un. Mesuré 2026-09-01. Les montants sont en dollars américains.
La formule
enchère maximale = (valeur de commande x taux de commission x taux de conversion) / 1.1
C'est le même calcul que celui présenté sur notre page dédiée au modèle. Notre objectif interne se situe entre 105 et 110 % des dépenses. Voir la page du modèle.
