Per gli investitori

Operiamo secondo un modello basato su una percentuale fissa di commissione sulle vendite, concordata in anticipo. Le società del tuo portafoglio non pagano nulla in anticipo: finanziamo noi tutta la spesa pubblicitaria. Quando generiamo vendite, riceviamo una commissione sui relativi ricavi. La percentuale viene negoziata in base ai margini dell'azienda, alla categoria di prodotto e al contesto competitivo. Una volta concordata, resta fissa per tutta la durata della partnership.

A ogni negozio viene assegnato un budget iniziale di apprendimento in base alla nostra valutazione del rischio. Ci permette di avviare campagne, raccogliere dati e stabilire se possiamo ampliarle in modo redditizio. In questa fase facciamo delle prove: se i risultati sono buoni, aumentiamo l’investimento. Questo tutela entrambe le parti: l’azienda del portafoglio ottiene una verifica senza rischi e noi accertiamo di poter ottenere un ROI prima di impiegare capitali significativi.

Se le campagne non raggiungono i nostri obiettivi di redditività, abbiamo alcune opzioni. Innanzitutto, potremmo dover rivedere la percentuale di commissione per trovare un punto di pareggio adatto a entrambe le parti; se l'azienda accetta questa modifica, possiamo proseguire. Nei casi più difficili, se non riusciamo a generare vendite significative nonostante gli sforzi di ottimizzazione, potremmo dover sospendere gli investimenti. In ogni caso, assorbiamo le perdite delle campagne poco performanti: le società del tuo portafoglio non pagano mai annunci che non convertono.

La trasparenza completa è fondamentale per il nostro modo di operare. Le aziende del portafoglio ricevono report periodici sulle prestazioni, una visione chiara delle metriche delle campagne e comunicazioni sincere su ciò che funziona e ciò che non funziona. Se dobbiamo modificare la strategia, le commissioni o i livelli di investimento, ne parliamo apertamente e in anticipo. Nessuna sorpresa: abbiamo successo insieme e affrontiamo le difficoltà con trasparenza.

Valutiamo diversi fattori: la sostenibilità della categoria di prodotto su Google Shopping, i dati storici sulle conversioni, il valore medio degli ordini, i margini lordi, la qualità del sito web e le capacità di evasione degli ordini. In genere, sono più adatte le aziende che vendono prodotti fisici con margini sani e uno storico di conversione del traffico. Di solito possiamo fornire una valutazione preliminare entro 48 ore dall'esame di una società del portafoglio.

Sì, ma adottiamo approcci diversi. Le aziende nelle prime fasi, con una cronologia limitata dei risultati, ricevono inizialmente budget di test più contenuti. Definiamo le aspettative usando benchmark del settore e dati sulla categoria dei prodotti. Se i primi risultati sono promettenti, aumentiamo l’investimento. In questo modo le aziende possono valutare la sostenibilità dell’acquisizione a pagamento senza anticipare la spesa pubblicitaria; i risultati restano comunque incerti.

I candidati più adatti vendono online prodotti fisici, hanno margini lordi superiori al 40%, spediscono in uno dei nostri 42 Paesi supportati in Nord America, Europa, Australia e Nuova Zelanda e dispongono di un negozio e-commerce funzionante su Shopify, BigCommerce o piattaforme simili. È utile avere prodotti che si fotografano bene e una domanda di ricerca. Le aziende con valori medi degli ordini superiori a 50 $ e traffico organico esistente che converte possono vedere risultati più rapidamente, ma i tempi variano.

No. Non acquisiamo mai quote societarie. Il nostro modello si basa esclusivamente sui risultati: guadagniamo una commissione sulle vendite che generiamo, nient’altro. Le aziende in portafoglio mantengono il 100% delle proprie quote e la tua partecipazione non viene diluita. È capitale per la crescita realmente non diluitivo.