Immer mehr Händler möchten Google Shopping und Google Performance Max nutzen, doch nur wenige haben das Budget oder die Zeit, um zu lernen, wie Kampagnen effektiv verwaltet werden. Für viele sieht der übliche Weg so aus:
- Versuchen, Google Ads von Grund auf zu lernen.
- Geld für Kampagnen ausgeben, die nie rentabel werden.
- Eine Agentur beauftragen und monatlich zwischen 600 und mehreren Tausend Dollar zahlen.
- Trotzdem mit unvorhersehbaren Ergebnissen konfrontiert sein.
Dieser Kreislauf ist verbreitet, weil Google Ads ein technisches und schnelllebiges Umfeld ist. Auch erfahrene Marketer erzielen nicht immer gleichbleibende Renditen. Als Shopbetreiber konzentrieren Sie sich auf den Verkauf Ihrer Produkte und den Ausbau Ihrer Marke. Zusätzlich zum Vollzeit-Mediaeinkäufer zu werden, ist unrealistisch.
Sie müssen die Werbung nicht zwingend selbst finanzieren. Es gibt auch Modelle, bei denen ein Partner die Werbekosten trägt.
Warum klassische Google Ads mit Risiken verbunden sind
Bevor wir uns Alternativen ansehen, sollten Sie verstehen, wo die eigentlichen Risiken liegen.
Lernkurve
Für Google Ads benötigen Sie fundierte Kenntnisse in:
- Feed-Optimierung
- Steuerung von Keywords
- Strategien für auszuschließende Keywords
- Qualitätsfaktor
- Conversion-Tracking
- Automatisierte Gebotsstrategien
- Wettbewerbsumfeld
- Saisonale Entwicklungen
- Margenverwaltung
Das lässt sich nicht an einem Wochenende meistern. Viele Shops geben mehrere Monate lang Budget aus, während sie Erfahrung sammeln, bevor sich stabile Ergebnisse zeigen.
Hohe Agenturhonorare
Wenn Sie einen Experten mit Ihren Anzeigen beauftragen, können folgende Kosten anfallen:
- Monatliche Grundhonorare ab etwa 1.000 $
- Zusätzlich ein Anteil der Werbeausgaben
- Vertragsbindungen von drei bis sechs Monaten
Agenturen können wertvolle Arbeit leisten, doch die Werbekosten tragen weiterhin Sie. Auch die beste Agentur kann keine Rendite garantieren.
Ihr Geld steht auf dem Spiel
Ob Sie Anzeigen selbst verwalten oder eine Agentur beauftragen: Die Werbekosten zahlen Sie. Sie tragen die Kosten für jeden Klick und jeden Test. Google erhält seine Zahlung unabhängig davon, ob Sie verkaufen.
Das ist der Teil, den viele Händler nicht mögen. Selbst bei guter Umsetzung können Marktbedingungen oder plötzlich stärkerer Bieterwettbewerb zu Verlusten führen.
Eine Alternative mit provisionsbasierter Abrechnung
Statt Klicks zu bezahlen, können Sie mit Partnern zusammenarbeiten, die Google-Shopping-Kampagnen mit eigenem Kapital finanzieren. Sie zahlen eine vorab vereinbarte Provision auf Bestellungen, die dem Partner zugeordnet werden.
Dieses Modell wird von Unternehmen wie RetailerBoost, Redbrain und Orderlegend genutzt, die mit mehreren Händlern zusammenarbeiten. Sie schalten Kampagnen in größerem Umfang und tragen die Werbekosten für Tests und Experimente. Je nach Leistung können sie Ausgaben anpassen oder eine Änderung der Provision vorschlagen. Ein bestimmtes Ergebnis oder eine Profitabilität wird nicht garantiert.
Der Partner finanziert die Werbekosten aus eigenem Kapital. Sie zahlen die vereinbarte Provision auf zugeordnete Bestellungen.
1. RetailerBoost für Händler in den USA
RetailerBoost richtet sich an Händler in den Vereinigten Staaten, die Google Shopping ohne Vorauszahlung der Werbekosten nutzen möchten. Sie benötigen ein bestehendes Google-Merchant-Center-Konto mit aktivem Produktfeed. Nach der Einrichtung RetailerBoostverknüpft RetailerBoost ein eigenes Google-Ads-Konto mit Ihrem Merchant Center und finanziert Kampagnentests aus eigenem Kapital. Tests garantieren weder zusätzliche Bestellungen noch einen bestimmten Erfolg.
RetailerBoost konzentriert sich auf:
- Zügige Einrichtung
- Verbindung mit Ihrem bestehenden Google Merchant Center
- Verwaltung des Google-Ads-Kontos
- Optimierungen anhand vorhandener Daten
- Eine vorab vereinbarte Provision auf zugeordnete Bestellungen
Da RetailerBoost die Werbekosten finanziert, orientieren sich Entscheidungen an Leistung und angestrebter Rentabilität. Die Ausgaben können je nach Leistung eines Produkts angepasst werden. Eine bestimmte Profitabilität ist nicht garantiert. Es gibt keine langfristige Vertragsbindung oder monatlichen Grundhonorare. Sie müssen die Kampagnen nicht laufend verwalten.
RetailerBoost kann für Händler infrage kommen, die einen verwalteten Google-Shopping-Kanal mit provisionsbasierter Abrechnung suchen.
2. Redbrain für Händler im Vereinigten Königreich und in der EU
Redbrainist im Vereinigten Königreich und in Europa für die Zusammenarbeit über Affiliate-Netzwerke und provisionsbasierte Google-Shopping-Kampagnen bekannt. Das Unternehmen nutzt Ihren Feed, beobachtet die Leistung und finanziert Werbeausgaben im Rahmen seines Portfolioansatzes.
Redbrain wird häufig genutzt von:
- Größeren Shops im mittleren Marktsegment
- Händlern mit umfangreichem Sortiment
- Händlern, die Affiliate-Netzwerke wie Awin oder Impact nutzen
- Shops, die stark skalieren möchten, ohne die Werbekosten zu finanzieren
Redbrain kauft große Mengen an Traffic ein und nutzt diese Reichweite zur Optimierung in verschiedenen Bereichen. Händler schätzen, dass Redbrain sowohl als Affiliate als auch als Performance-Partner auftritt. Die Ergebnisse können variieren.
3. Orderlegend für Shopify-Händler im Vereinigten Königreich und in Europa
Wenn sich Ihr Shopify-Shop im Vereinigten Königreich oder in Europa befindet, könnte Orderlegend eine weitere provisionsbasierte Alternative sein. Das Unternehmen spezialisiert sich auf:
- Integration über den Shopify App Store
- Ein erfolgsabhängiges Modell, bei dem Sie eine Provision auf Verkäufe zahlen
- Transparente Berichte ohne technische Komplexität
- Zügige Einrichtung für Shopify-Händler
Orderlegend finanziert die Werbung und verwaltet den Prozess. Sie müssen keine Google-Ads-Kenntnisse erlernen. Ob dadurch zusätzlicher Traffic oder zusätzliche Verkäufe entstehen, hängt von den Kampagnen ab.
Google Ads als Affiliate-Programm gestalten
Der Kerngedanke ist einfach: Statt Klicks zu kaufen, lassen Sie einen Partner als Paid-Media-Affiliate auftreten. Sie zahlen eine vorab vereinbarte Provision auf zugeordnete Bestellungen. Der Partner finanziert damit Ihre Google-Shopping-Kampagnen.
So funktioniert das Provisionsmodell
- Ein Partner finanziert die Werbeausgaben bei Google aus eigenem Kapital.
- Der Partner leitet Traffic zu Ihrem Shop.
- Bei einer zugeordneten Bestellung zahlen Sie die vereinbarte Provision.
- Je nach Leistung und Einschätzung kann der Partner das Budget erhöhen.
- Wenn die Leistung nachlässt, kann der Partner die Ausgaben anpassen oder reduzieren.
Das Modell ähnelt einem Affiliate-Programm und unterscheidet sich von der direkten Bezahlung der Klickkosten. Es reduziert die vom Händler getragenen Werbekosten, beseitigt aber nicht sämtliche geschäftlichen Risiken.
Die passende Provision festlegen
Die Provision sollte Ihre Margen berücksichtigen. Zum Beispiel:
- Produkte mit hoher Marge können möglicherweise eine höhere Provision tragen.
- Produkte mit niedriger Marge erfordern möglicherweise einen niedrigeren Satz.
- Sie können die Provision anhand erster Ergebnisse verhandeln.
- Ihr Partner kann Anpassungen vorschlagen, wenn die Kampagnen mehr Investitionen erfordern.
Provisionsbasierte Werbung kann funktionieren, wenn die Marge ausreichend Spielraum für eine Skalierung bietet. Sie zahlen keine Klickkosten direkt, aber eine angemessene Provision muss in Ihre Kalkulation passen.
Welche Erfahrung benötigen Sie?
Sie müssen die Kampagnen nicht selbst verwalten. Das ist ein Vorteil dieses Modells.
Für eine typische Google-Ads-Einrichtung benötigen Sie Kenntnisse in:
- Produktfeeds
- Tracking-Einrichtung
- Konfiguration des Merchant Center
- Kampagnenstruktur
- Gebotsstrategie
- Umgang mit saisonalen Schwankungen
- Laufenden Optimierungen
Ein provisionsbasierter Partner kann diese Aufgaben für Sie übernehmen. Sie müssen keine Dashboards laufend überwachen oder Kampagnenanpassungen erlernen. Die tatsächliche Betreuung hängt vom jeweiligen Angebot ab.
Wie sieht die laufende Betreuung aus?
Bei einem provisionsbasierten Modell kann die laufende Betreuung Teil des Angebots sein. Der Partner:
- überwacht Ihren Feed
- sucht nach rentablen Suchanfragen
- reduziert ineffiziente Ausgaben
- testet neue Möglichkeiten
- weitet Kampagnen für erfolgreiche Produkte aus
- passt Ausgaben anhand der Leistungsdaten an
Ihre Aufgabe besteht weiterhin darin, Produkte verfügbar zu halten und Bestellungen abzuwickeln.
Abschließende Gedanken
Google Ads mit provisionsbasierter Abrechnung ist eine mögliche Alternative zur direkten Finanzierung von Klickkosten. Ein Partner kann Einrichtung, Verwaltung und Optimierung übernehmen und die Werbekosten aus eigenem Kapital finanzieren. Ergebnisse und Profitabilität sind nicht garantiert.
Wenn Sie Händler in den USA sind und Google Shopping nutzen möchten, ohne die Klickkosten selbst zu finanzieren, können Sie heute Kontakt zu RetailerBoost aufnehmen.
