Sempre più negozi vogliono sfruttare Google Shopping e Performance Max, ma pochi hanno il tempo o il budget per imparare a gestire efficacemente le campagne. Per molti il percorso è questo:
- Imparare Google Ads da zero.
- Spendere denaro in campagne che potrebbero non diventare redditizie.
- Assumere un’agenzia e pagare da circa 600 $ a diverse migliaia di dollari al mese.
- Affrontare comunque risultati variabili.
Questo ciclo è comune perché Google Ads è un ambiente tecnico che cambia rapidamente. Anche i professionisti esperti possono avere difficoltà a ottenere risultati costanti. Il tuo lavoro è vendere prodotti e far crescere il brand: diventare anche un media buyer a tempo pieno può essere irrealistico.
Puoi valutare un modello in cui non anticipi direttamente la spesa pubblicitaria. Ci sono partner che investono il proprio capitale nelle campagne Google Shopping per conto dei negozi.
Perché la pubblicità tradizionale su Google può comportare rischi
Prima di considerare i diversi modelli, è utile capire dove si concentrano i rischi.
La curva di apprendimento
Google Ads richiede conoscenze approfondite di:
- Ottimizzazione dei feed
- Gestione dei termini di ricerca
- Strategie per le parole chiave escluse
- Punteggio di qualità
- Tracciamento delle conversioni
- Offerte automatiche
- Analisi della concorrenza
- Andamento stagionale
- Gestione dei margini
Non è una competenza che si acquisisce in un fine settimana. Alcuni negozi sostengono per mesi costi di apprendimento e test prima di capire quali risultati possono ottenere.
Canoni elevati delle agenzie
Se vuoi affidare gli annunci a un esperto, potresti trovare offerte con:
- Canoni mensili a partire da circa 1.000 $
- Una percentuale aggiuntiva sulla spesa
- Impegni da tre a sei mesi
Le agenzie possono offrire un servizio prezioso, ma la spesa pubblicitaria e i risultati dipendono dai termini concordati e dalle prestazioni delle campagne. Anche un’agenzia esperta non può garantire un ritorno.
La spesa pubblicitaria resta un costo da considerare
Che tu gestisca le campagne da solo o ti affidi a un’agenzia, la spesa pubblicitaria viene sostenuta secondo la configurazione dell’account. Paghi i clic e i test, che si traducano o meno in vendite. Google riceve il pagamento per i clic anche quando non avviene una vendita.
Puoi seguire le buone pratiche e ottenere comunque risultati diversi dalle attese per effetto delle condizioni di mercato o dell’aumento della concorrenza nelle aste.
Un modello a commissione per Google Ads
Invece di pagare direttamente ogni clic, puoi collaborare con partner che investono il proprio capitale nelle campagne Google Shopping. Il negozio paga una commissione concordata sugli ordini attribuiti secondo i termini del servizio. Vendite, incrementi e profitti non sono garantiti.
Partner come RetailerBoost, Redbrain e Orderlegend dichiarano di operare con modelli in cui sostengono la spesa pubblicitaria. Le condizioni, le aree servite, la gestione del rischio e i criteri di attribuzione variano da fornitore a fornitore. Chiedi dettagli su commissioni, ordini idonei e termini prima di scegliere.
Il negozio non anticipa direttamente la spesa pubblicitaria del partner, ma paga la commissione concordata sugli ordini attribuiti. Restano da valutare margini e altri costi.
1. RetailerBoost per i negozi negli Stati Uniti
RetailerBoost è pensato per i negozi negli Stati Uniti che vogliono usare Google Shopping senza anticipare la spesa pubblicitaria del partner. È richiesto un account Google Merchant Center esistente con un feed prodotti attivo. Dopo l’avvio, RetailerBoost collega il proprio account Google Ads a Merchant Center e investe il proprio capitale nelle campagne concordate. Le modalità di configurazione, commissione e attribuzione sono definite dai termini del servizio.
RetailerBoost si concentra su:
- Avvio con procedura definita
- Collegamento al Google Merchant Center esistente, secondo i requisiti
- Gestione dell’account Google Ads inclusa nel servizio concordato
- Ottimizzazioni basate sui dati disponibili
- Commissione concordata sugli ordini attribuiti
RetailerBoost sostiene la spesa pubblicitaria delle campagne concordate. Il negozio paga la commissione stabilita sugli ordini attribuiti. La redditività effettiva dipende anche dai margini e dagli altri costi, e non è garantita.
Questo modello può interessare i negozi che vogliono valutare un canale Google Shopping gestito da un partner e basato su una commissione per gli ordini attribuiti. Verifica condizioni, requisiti e termini di recesso.
2. Redbrain per i negozi nel Regno Unito e nell’Unione europea
Redbrain è conosciuta nel Regno Unito e in Europa per le collaborazioni tramite reti di affiliazione e le campagne Google Shopping a commissione. Si collega al feed, monitora il rendimento e dichiara di sostenere la spesa pubblicitaria secondo un modello basato su portafogli.
Redbrain è usata da:
- Negozi medio-grandi
- Negozi con molti SKU
- Negozi che usano reti di affiliazione come Awin o Impact
- Negozi che vogliono valutare campagne su larga scala, verificando i costi e i rischi del modello
Redbrain gestisce campagne su larga scala e dichiara di usare i dati aggregati per ottimizzare le attività tra settori. Le condizioni variano: chiedi informazioni sulla rete di affiliazione, sui termini di attribuzione, sulla spesa pubblicitaria e sui costi applicabili al tuo negozio.
3. Orderlegend per i negozi Shopify nel Regno Unito e in Europa
Se hai un negozio Shopify nel Regno Unito o in Europa, Orderlegend è un altro fornitore che propone un modello a commissione. Dichiara di specializzarsi in:
- Integrazione tramite Shopify App Store, secondo i requisiti
- Modello legato ai risultati, con costi e definizione degli ordini da verificare
- Reportistica sulle prestazioni
- Procedura di avvio per i negozi Shopify, con tempistiche da verificare
Orderlegend dichiara di investire nella pubblicità e di gestire il processo. L’ambito del servizio, l’integrazione, i tempi e i risultati dipendono dal negozio e dai termini concordati.
Trasformare Google Ads in un programma di affiliazione
L’idea di base è questa: invece di acquistare clic direttamente, collabori con un partner di performance che promuove i tuoi prodotti. Il partner sostiene la spesa pubblicitaria e il negozio paga la commissione concordata sugli ordini attribuiti secondo le regole applicabili.
Come funziona il modello a commissione
- Il partner investe il proprio budget pubblicitario.
- Il partner indirizza traffico al negozio.
- Quando un ordine viene attribuito secondo le regole concordate, il negozio paga una commissione.
- Il partner può modificare il budget in base ai risultati.
- Se i risultati rallentano, il partner può modificare o ridurre la spesa secondo i termini del servizio.
Questo modello può ricordare un programma di affiliazione. Il negozio non anticipa la spesa pubblicitaria del partner, ma sostiene il costo della commissione sugli ordini attribuiti. Non elimina il rischio che gli ordini sarebbero avvenuti comunque né garantisce un profitto.
Come scegliere la commissione
La commissione dovrebbe essere valutata rispetto ai margini e ai termini concordati. Per esempio:
- I prodotti con margini più alti possono sostenere commissioni maggiori.
- I prodotti con margini bassi possono richiedere un’aliquota più contenuta.
- Puoi concordare le condizioni dopo aver esaminato i termini iniziali.
- Il partner può proporre modifiche se la campagna richiede un investimento diverso.
La pubblicità a commissione può essere adatta quando i margini permettono di sostenere la commissione e gli altri costi. Il negozio non paga direttamente i clic del partner, ma paga la commissione sugli ordini attribuiti.
Quanta esperienza serve?
Non è richiesta esperienza nella gestione delle campagne, ma è comunque importante capire configurazione, attribuzione, commissioni e accessi richiesti.
Una configurazione Google Ads tradizionale può richiedere:
- Conoscenza dei feed prodotto
- Configurazione del tracciamento
- Configurazione di Merchant Center
- Struttura delle campagne
- Strategia delle offerte
- Gestione della stagionalità
- Ottimizzazione continuativa
Un partner a commissione può occuparsi della gestione concordata. Verifica quali report e controlli sono disponibili; non dare per scontato che non sia richiesto alcun coinvolgimento da parte tua.
E la manutenzione nel tempo?
Nel modello a commissione, il partner può includere attività di manutenzione come:
- Controlla il feed
- Cerca termini di ricerca potenzialmente efficaci
- Individua spesa non efficace
- Testa nuove opportunità
- Sviluppa le campagne che raggiungono gli obiettivi concordati
- Regola la spesa in base ai dati di rendimento
Il negozio continua a gestire disponibilità dei prodotti, ordini e servizio ai clienti.
Considerazioni finali
I modelli a commissione possono ridurre la necessità per il negozio di anticipare la spesa pubblicitaria e gestire direttamente le campagne. Il partner sostiene la spesa concordata e riceve una commissione sugli ordini attribuiti. Valuta margini, termini e attribuzione: il modello non garantisce vendite, incrementalità o profitto.
Se gestisci un negozio negli Stati Uniti e vuoi valutare campagne senza anticipare i clic, contatta RetailerBoost.
