De gemiddelde orderwaarde is wat een klant per bestelling uitgeeft. Deze verhogen betekent meer omzet uit hetzelfde verkeer, en dat is doorgaans goedkoper dan het aantrekken van nieuwe bezoekers.
Dit zijn de factoren die het op Shopify beïnvloeden, ruwweg gerangschikt op hoe snel ze werken.
Stel een gratis verzenddrempel in
Dit is de snelste hefboom in de meeste webshops. Kies een bedrag iets boven wat mensen al uitgeven en communiceer dit overal.
- 📊Zoek je huidige gemiddelde orderwaarde op in het Shopify-beheercentrum onder Analyse, vervolgens Rapporten en dan Verkoop over tijd.
- 🎯Stel de drempel 15 tot 25 procent daarboven in. Als je gemiddelde $60 is, probeer dan $70 of $75.
- 👀Toon de voortgang in de winkelwagen: "Besteed nog $12 voor gratis verzending."
- 📣Vermeld het in de aankondigingsbalk, op productpagina's en bij het afrekenen.
Stel je de drempel te hoog in, dan haken mensen af in plaats van iets toe te voegen. Als bestellingen dalen nadat je het hebt ingevoerd, verlaag dan het bedrag in plaats van het te verwijderen.
Let op je marge. Gratis verzending is niet gratis, dus zorg ervoor dat de extra artikelen de verzendkosten dekken.
Bundel producten die bij elkaar horen
Bundles werken wanneer de artikelen echt bij elkaar horen, en mislukken wanneer ze eruitzien als een manier om dode voorraad te slijten.
- 🔗Begin met wat mensen al samen kopen. Het rapport Verkoop per product van Shopify laat je dit zien.
- 💸Geef 10 tot 15 procent korting op de bundle ten opzichte van afzonderlijk kopen. Minder voelt zinloos, meer vreet aan de marge.
- 🏷️Toon de besparing in euro's, niet alleen als percentage.
- 📦Geef de bundle een eigen productpagina zodat hij gevonden en geadverteerd kan worden.
Shopify heeft native bundles via Shopify Bundles, en de app store biedt voldoende alternatieven als je mix-and-match of staffelprijzen nodig hebt.
Voeg cross-sells toe op de juiste plek
Een cross-sell suggereert iets dat past bij wat ze kopen. Waar je het plaatst is belangrijker dan wat je zegt.
- ✅Productpagina: geschikt voor echte aanvullingen, een hoesje bij een telefoon, scheermesjes bij een scheermes.
- ✅Winkelwagen: geschikt voor kleine toevoegingen van ongeveer een vijfde van de orderwaarde.
- ⚠️Afrekenen: een aanbod met één tik waarbij geen betalingsgegevens opnieuw hoeven te worden ingevoerd kan hier goed werken. Alles wat een extra stap toevoegt, werkt niet.
Beperk jezelf tot twee of drie suggesties. Een muur van aanbevelingen wordt genegeerd.
Probeer een aanbieding na aankoop
Dit verschijnt nadat de klant heeft betaald, op de bedankpagina. Het kan de oorspronkelijke bestelling niet in gevaar brengen, waardoor het de veiligste upsell is die je kunt inzetten.
- 🎁Bied één ding aan, gerelateerd aan wat ze net hebben gekocht, met een kleine korting.
- ⏱️Houd het bij één tik. Als er opnieuw kaartgegevens nodig zijn, converteert het niet.
- 📈Verwacht een laag acceptatiepercentage. Zelfs een paar procent is gratis omzet.
Gebruik staffelprijzen voor verbruiksartikelen
Als mensen hetzelfde product opnieuw bestellen, maak dan meer kopen de voor de hand liggende keuze.
- 📐Bied verpakkingen van 1, 3 en 6 stuks aan, waarbij de prijs per stuk daalt naarmate de verpakking groter wordt.
- 🔁Voeg een abonneer-en-bespaar-optie toe voor alles wat maandelijks wordt gekocht.
- 💡Maak de middelste optie de beste keuze. De meeste mensen kiezen die.
Dit is niet geschikt voor overwogen eenmalige aankopen. Niemand heeft drie banken nodig.
Bekijk je prijsstelling
De meeste webshops testen nooit een prijswijziging in welke richting dan ook. Het is de snelste hefboom als het werkt en het makkelijkst om fout te doen, omdat prijs het enige is dat shoppers in seconden kunnen vergelijken.
- 🔍Controleer eerst voor hoeveel hetzelfde of een vergelijkbaar product elders wordt verkocht. Als je al de duurste optie bent, is dit niet jouw hefboom.
- 🧪Test op tien producten, 5 tot 10 procent omhoog, en laat ze een maand met rust.
- 📊Houd aantallen, omzet en conversieratio samen in de gaten. Een stijgende orderwaarde terwijl de conversie daalt is geen winst.
- ↩️Als de omzet gelijk blijft bij minder bestellingen, houd het dan zo. Hetzelfde geld, minder inpakken en minder verzendlabels.
- ⚠️Als de conversie daalt, zet het dan terug. Je hebt het plafond gevonden, en dat is ook waardevolle informatie.
Waar je zichtbaar bent naast concurrenten, op vergelijkingsshopping of marktplaatsen, doet prijs meer werk dan waar ook op deze lijst. Een hogere prijs heeft daar een reden nodig: snellere levering, eenvoudigere retourzending, garantie of een bundle die ze elders niet kunnen krijgen.
Meet het goed
Geef elke wijziging minimaal vier weken. Orderwaarde is grillig en een goede week bewijst niets.
- 📅Vergelijk gelijke perioden. Meet geen normale maand af tegen een uitverkooopmaand.
- 💰Volg omzet en marge, niet alleen orderwaarde. Een korting kan de orderwaarde verhogen en de winst verlagen.
- 🔍Controleer per verkeersbron. Betaalde, e-mail- en directe bezoekers gedragen zich vaak anders.
Orderwaarde en conversieratio bepalen samen hoeveel omzet elke bezoeker waard is, dus het is de moeite waard om tegelijkertijd te werken aan het verbeteren van uw conversieratio.
Apps die het bekijken waard zijn
Prijzen en beoordelingen zijn van september 2026 en kunnen veranderen, dus controleer dit voordat u installeert.
Bundler ‑ Product Bundles
- 🧩Bundles, mix-and-match en hoeveelheidskortingen op product- en winkelwagenpagina's.
- 💵Gratis abonnement zonder omzetlimiet. Betaald vanaf $9,99 per maand, vast tarief, niet gestaffeld op bestellingen.
- ⭐4,9 op basis van 2.574 reviews. Merchants benadrukken ondersteuning die echt de diepte ingaat en vaste prijzen die niet stijgen met het volume. De meest gehoorde klacht is beperkte controle over de weergave van bundles zonder de ontwikkelaar te raadplegen.
Bekijk Bundler in de Shopify App Store
Frequently Bought Together
- 🛍️Een Amazon-stijl samen-gekocht-blok op de productpagina, met een bundlekorting.
- 💵Gratis startersabonnement. Betaald vanaf $14,99 per maand, oplopend met het maandelijkse aantal bestellingen.
- ⭐4,8 op basis van 1.049 reviews. Langdurige gebruikers zeggen dat het zichzelf terugverdient en dat de installatie minuten duurt. De gratis versie is beperkt, waardoor kleine webshops snel overstappen naar het betaalde abonnement.
Bekijk Frequently Bought Together in de Shopify App Store
Upsell.com, voorheen ReConvert
- 🎁Aanbiedingen na aankoop en op de bedankpagina, plus cross-sells in de winkelwagen en bij het afrekenen.
- 💵Betaald vanaf $4,99 per maand, maar niveaus worden geactiveerd op bestellingen of upsell-omzet, afhankelijk van wat je als eerste bereikt.
- ⭐4,8 op basis van 2.810 reviews. Reviewers noemen concrete extra omzet. Let op de rekening: één merchant werd na de proefperiode naar $39,99 verplaatst bij zeer weinig upsell-bestellingen.
Bekijk Upsell.com in de Shopify App Store
Dealeasy ‑ Volume Discounts
- 📐Hoeveelheidskortingen en staffelprijzen, plus koop-één-krijg-één- en gratis-cadeau-regels.
- 💵Gratis tot 50 bestellingen per maand. Daarna $9, $19 of $29 per maand op basis van het bestellingsvolume.
- ⭐4,9 op basis van 598 reviews. Merchants melden snelle implementatie van nieuwe functies en noemen ondersteuningsmedewerkers bij naam. Kleinere reviewbasis dan de bovenstaande bundle-apps.
Bekijk Dealeasy in de Shopify App Store
Essential Free Shipping Upsell
- 🚚Een voortgangsbalk in de winkelwagen die toont hoeveel meer je moet besteden om gratis verzending te ontgrendelen.
- 💵Gratis tot 1.000 maandelijkse weergaven. Daarna $9,99 tot $29,99 per maand. Het wordt gemeten op weergaven, niet op bestellingen.
- ⭐5,0 op basis van 882 reviews. Het terugkerende thema is dat het snel installeert en één taak goed uitvoert. Prijsstelling op basis van weergaven kan nadelig uitpakken voor een webshop met veel verkeer en een lage conversieratio.
Bekijk Essential Free Shipping Upsell in de Shopify App Store
Als je niets wilt uitgeven
Shopify Bundles is gratis en gemaakt door Shopify, en is prima voor vaste multipacks. De app scoort 2,8 op basis van 543 beoordelingen: gebruikers lopen snel tegen de variantlimiet aan en bundelafbeeldingen worden niet altijd correct overgenomen. Begin hiermee en stap over zodra het niet meer voldoet.
Wat doorgaans niet werkt
- ❌Diepe kortingen voor de hele winkel. Ze verhogen het aantal eenheden en verlagen de marge.
- ❌Minimale bestelwaarden die de checkout blokkeren. Stimuleer, belemmeer niet.
- ❌Niet-gerelateerde producten aanbevelen. Het komt over als gokken en wordt genegeerd.
- ❌Zes upsells in één sessie. Één goede suggestie is beter dan een rij ervan.
De checklist
Kies het eerste punt waarop je nee antwoordt en pak dat aan. Alles tegelijk doen betekent dat je niet weet wat heeft gewerkt.
- ☐Je kent je huidige gemiddelde orderwaarde van de afgelopen 90 dagen.
- ☐Er is een gratis verzenddrempel ingesteld van 15 tot 25 procent daarboven.
- ☐De drempel is zichtbaar in de winkelwagen, met voortgang ernaartoe.
- ☐Je hebt gecontroleerd of de extra artikelen de verzendkosten dekken.
- ☐Je meest voorkomende productcombinaties zijn beschikbaar als bundel.
- ☐Bundels besparen 10 tot 15 procent, weergegeven in euro's én als percentage.
- ☐Twee of drie cross-sells op de productpagina, niet meer.
- ☐Elk aanbod bij de checkout is met één tik te accepteren en vraagt niet opnieuw om betaalgegevens.
- ☐Een aanbod na aankoop met één tik wordt getoond op de bedankpagina.
- ☐Verbruiksartikelen worden verkocht in multipacks waarbij de prijs per eenheid daalt.
- ☐Je hebt de prijzen van concurrenten bekeken en een prijswijziging getest op tien producten.
- ☐Je houdt de marge bij naast de orderwaarde, niet alleen de orderwaarde.
