Google広告の管理オプションを比較する際、料金モデルよりも重要な根本的な問いがあります。それは「広告費を負担するのは誰か」ということです。
売上に基づくコミッションは代理店の手数料計算方法を変える場合がありますが、小売業者が引き続きGoogle広告費を負担する場合もあります。代理店契約の内容はさまざまですので、クリック費用を誰が負担するか、どの手数料が引き続き発生するか、コミッションの定義はどうなっているかをご確認ください。
この記事では、一般的な代理店契約とRetailerBoostのモデルを比較します。広告費を誰が負担するか、手数料の仕組み、そして契約がストアにとって何を意味するかに焦点を当てています。
一般的な代理店のコミッション契約形態
代理店の手数料体系と広告費の取り決めはさまざまです。提案書には以下の内容が含まれる場合があります。
- 契約内容によっては、広告費をGoogleに直接お支払いいただく場合があります。
- 代理店は広告費、売上、またはその他の合意された基準に基づいてパーセンテージを請求する場合があります。
- 契約には最低契約期間または解約通知期間が設定されている場合があります。契約内容をご確認ください。
- 他の手数料と併せて月額リテイナーが適用される場合があります。
- キャンペーンがコンバージョンに至らない場合でも、契約に基づいて広告費または管理手数料が発生する場合があります。
売上ベースの手数料は成果に連動する場合がありますが、それだけではクリック費用を誰が負担するか、または他の手数料が引き続き発生するかどうかは確定しません。提案書で支払い条件および小売業者が負担すべき費用をご確認ください。
RetailerBoostのモデル
RetailerBoostは合意されたキャンペーンの広告費を自社資本で負担します。ここで説明するコミッションモデルでは：
- 合意されたキャンペーンの広告費を自社資本で負担します。
- サービス条件に基づいてアトリビューションされた注文に対して、事前合意済みの固定コミッションをお支払いいただきます。
- 契約期間および解約に関する取り決めについては、契約書をご確認ください。
- ここで説明するモデルには月額リテイナーは含まれていません。ストアの現在の契約条件をご確認ください。
- 合意されたアトリビューションルールに基づいてコミッション対象となる注文がない場合、注文コミッションは発生しません。RetailerBoostは引き続きキャンペーン費用を負担します。
RetailerBoostは合意されたキャンペーン費用を自社資本からGoogleに支払います。小売業者はサービス条件に基づいてアトリビューションされた注文に対して事前合意済みのコミッションをお支払いいただきます。これによりキャンペーンの広告費負担はRetailerBoostに割り当てられますが、売上、ストアの利益、または増分効果を保証するものではありません。
並列比較
| 従来型代理店 | RetailerBoost | |
|---|---|---|
| 広告費を負担するのは誰か？ | サービス契約によって異なります。小売業者がGoogleに直接支払う場合があります。 | RetailerBoostが合意されたキャンペーンの広告費を自社資本で負担します。 |
| お支払いのタイミングはいつですか？ | 支払いのタイミングと手数料は、契約内容およびGoogleの請求設定によって異なります。 | 条件に基づく対象アトリビューション注文に対して、事前合意済みの固定コミッションが請求されます。 |
| 月額リテイナーはありますか？ | 適用される場合があります。提案書でご確認ください。 | ここで説明するモデルには月額リテイナーはありません。現在のストア条件をご確認ください。 |
| 契約期間は？ | プロバイダーおよび契約内容によって異なります。 | 契約期間および解約条件については、現在の契約書をご確認ください。 |
| 初期費用はありますか？ | プロバイダーの提案書でご確認ください。 | ストア固有の費用については、現在の条件書でご確認ください。 |
| キャンペーンが注文を生まない場合は？ | 契約内容によっては、広告費または手数料が引き続き発生する場合があります。 | RetailerBoostはキャンペーン費用を負担します。合意されたアトリビューション条件に基づいて対象となる注文がない場合、注文コミッションは発生しません。 |
| 利益またはROIの保証はありますか？ | 手数料モデルだけでは、ストアの利益またはROIを保証するものではありません。 | 利益またはROIの保証はありません。コミッション率だけでは商品原価やその他のストア経費は考慮されていません。 |
| キャッシュフローへの影響は？ | 費用、手数料のタイミング、および契約条件によって異なります。 | RetailerBoostが合意されたキャンペーン費用を負担します。コミッションの請求はストアの条件に従います。 |
| 財務上のリスクは？ | 小売業者の費用、手数料、および契約上の義務によって異なります。 | RetailerBoostはキャンペーン費用に自社資本を投資します。小売業者は対象となるアトリビューション注文に対して合意済みのコミッションをお支払いいただきます。 |
具体的な例
以下の数値は、支払いフローを仮定的に示したものであり、期待される結果や予測ではありません。商品原価、フルフィルメント、返品、税金、その他の店舗費用は含まれていないため、利益やROIの計算ではありません。
代理店契約の例（小売業者が広告費を負担する場合）
- 小売業者がキャンペーンのクリック費用としてGoogleに10,000ドルを支払うと仮定します。
- この例では、代理店の月額固定報酬を1,500ドルと仮定します。
- 説明上の広告費と固定報酬の合計：11,500ドル。
- シナリオA：キャンペーンに帰属する売上を15,000ドル、コミッションを10%（1,500ドル）と仮定します。
- 売上15,000ドルから上記の広告費および手数料を差し引くと、商品原価、フルフィルメント、返品、税金、その他の費用を控除する前の残額は2,000ドルとなります。
- シナリオB：売上を5,000ドルと仮定した場合、上記の広告費と固定報酬の合計は依然として11,500ドルです。
- 売上5,000ドルから上記の広告費と固定報酬を差し引くと、その他の店舗費用を控除する前の残額は-6,500ドルとなります。
- シナリオC：売上がゼロと仮定した場合、上記の広告費と固定報酬の合計は依然として11,500ドルです。
- このシナリオではキャンペーンによる売上収益はゼロですが、小売業者はその他の店舗費用を控除する前の段階で、上記の広告費と固定報酬を支払い済みです。
RetailerBoostモデルの例（RetailerBoostが広告費を負担する場合）
- RetailerBoostが合意されたキャンペーン費用としてGoogleに10,000ドルを支払うと仮定します。
- 固定報酬：この説明では0ドル。比較対象のモデルと整合しています。
- 小売業者は、説明上のGoogle広告費を事前に支払う必要はありません。
- シナリオA：適格な帰属注文額を15,000ドル、コミッションを12%（1,800ドル）と仮定します。
- 帰属注文額15,000ドルから上記のコミッションを差し引くと、商品原価、フルフィルメント、返品、税金、その他の費用を控除する前の残額は13,200ドルとなります。
- シナリオB：適格な帰属注文額を5,000ドル、コミッションを12%（600ドル）と仮定します。
- 帰属注文額5,000ドルから上記のコミッションを差し引くと、商品原価およびその他の費用を控除する前の残額は4,400ドルとなります。
- シナリオC：適格な帰属注文がゼロと仮定した場合、本モデルでは注文コミッションは発生しません。
- この説明においても、RetailerBoostは10,000ドルのキャンペーン費用を負担します。この例は、小売業者のその他の事業費用を除外するものではなく、収益性を保証するものでもありません。
これらの簡略化された例は、説明上の広告費を誰が負担するか、および帰属注文に基づくコミッションがどのように計算されるかを示すものです。予測や純利益の比較ではありません。実際の結果および店舗の収益性は、キャンペーンのパフォーマンス、利益率、返品、および各契約内容によって異なります。
貴社のビジネスにとって重要な理由
キャッシュフロー
代理店の支払い条件はさまざまです。RetailerBoostでは、合意されたキャンペーンの広告費を当社が負担し、小売業者はサービス条件に基づいて帰属した注文に対してコミッションをお支払いいただきます。キャッシュフローへのタイミングと影響は、注文および請求のタイミングによって異なります。これは利益を保証するものでも、その他の事業費用をなくすものでもありません。
リスク
キャンペーンの広告費を誰が負担するかは、サービスの契約形態によって異なります。代理店契約では、小売業者がGoogleに直接支払い、管理手数料が発生する場合があります。RetailerBoostは、合意されたキャンペーンの広告費を自社資本からGoogleに支払います。小売業者は、適格な帰属注文に対して事前合意済みのコミッションをお支払いいただきます。これにより広告費の負担者が変わりますが、収益性を保証するものでも、その他の店舗費用をなくすものでもありません。
予測可能性
固定コミッション率を設定することで、適格な帰属注文ごとのコミッション計算が予測しやすくなります。たとえば、コミッション率を12%と仮定した場合、コミッション1ドルは適格注文額の約8.33ドルに相当し、10%の場合は10ドルに相当します。これは手数料対注文額の比率であり、ROIや利益ではありません。商品原価、フルフィルメント、返品、税金、その他の費用は引き続き店舗の収益性に影響します。
契約条件
代理店の契約条件および解約条件はさまざまです。RetailerBoostの契約期間および解約条件は、現行の店舗契約書に定められています。いずれのサービスを選択する前に、通知期間、未履行の義務、および一時停止または解約の効力発生方法をご確認ください。
各モデルを選ぶべき状況
従来の代理店を選ぶ場合...
- キャンペーン管理を超えた戦略的コンサルティングが必要な場合
- 特定のキャンペーン、クリエイティブ、ターゲティングを自社でコントロールしたい場合
- マルチチャネル連携（Google、Meta、メールなど）のための予算がある場合
- 合意された広告費を自社で負担し、自社の利益率に基づいてパフォーマンスを評価することに問題がない場合。
RetailerBoostを選ぶ場合...
- 合意されたGoogle Shoppingキャンペーンの広告費をプロバイダーに負担してもらいたい場合。
- サービス条件に基づいて帰属した注文に対し、事前合意済みの固定コミッションを希望する場合。
- キャンペーン費用を支払う前に、キャッシュフローのタイミングを把握したい場合。
- 商品の利益率、返品、その他の店舗費用に対してコミッションを評価できる場合。
- 現行契約書に記載された契約期間および解約条件を希望する場合。
- Google Shoppingの対象となる可能性のある物理的な商品を販売している場合。
結論
有益な比較を行うには、合意された広告費を誰が負担するか、手数料の発生タイミング、およびどの注文がコミッションの対象となるかを確認することから始めてください。代理店の契約内容はさまざまですので、各サービスの条件をご確認ください。
代理店の場合、広告費を誰が負担するか、請求書の支払い期限、および適用される手数料は契約内容によって異なります。
RetailerBoostでは、合意されたキャンペーン費用を自社資本から負担します。お客様はサービス条件に基づいて帰属した注文に対し、事前合意済みの固定コミッションをお支払いいただきます。コミッションモデルは、利益や増分効果を保証するものではありません。
これが重要な違いです。その他はすべて詳細事項です。
広告費用の負担方法と、どの注文にコミッションが発生するかをご確認ください。利用資格を確認するか、お問い合わせいただくと、詳細をご案内します。
