Porównując opcje zarządzania Google Ads, model cenowy ma mniejsze znaczenie niż jedno fundamentalne pytanie: kto płaci za reklamę?
Prowizja od sprzedaży może zmienić sposób, w jaki agencja oblicza swoją opłatę, podczas gdy sprzedawca może nadal finansować wydatki na Google Ads. Umowy agencyjne są różne, dlatego sprawdź, kto płaci za kliknięcia, jakie opłaty pozostają należne i jak zdefiniowana jest prowizja.
Ten wpis porównuje typowe rozwiązania agencyjne z modelem RetailerBoost. Skupia się na tym, kto finansuje reklamę, jak działają opłaty i co umowa oznacza dla Twojego sklepu.
Typowe rozwiązania prowizyjne agencji
Struktury opłat agencji i rozwiązania dotyczące wydatków na reklamy są różne. Oferta może zawierać niektóre z poniższych elementów:
- W zależności od umowy możesz finansować wydatki na reklamy bezpośrednio w Google.
- Agencja może pobierać procent od wydatków, sprzedaży lub inną uzgodnioną opłatę.
- Umowa może określać minimalny okres obowiązywania lub okres wypowiedzenia; sprawdź umowę.
- Obok innych opłat może obowiązywać miesięczny abonament.
- Jeśli kampanie nie przynoszą konwersji, wydatki na reklamy lub opłaty za zarządzanie mogą nadal być należne zgodnie z umową.
Opłata oparta na sprzedaży może być powiązana z wynikami, ale sama w sobie nie określa, kto finansuje kliknięcia ani czy inne opłaty pozostają należne. Sprawdź ofertę pod kątem warunków płatności i wszelkich wydatków, które sprzedawca musi pokryć.
Model RetailerBoost
RetailerBoost finansuje uzgodnione kampanie własnym kapitałem. W ramach opisanego tu modelu prowizyjnego:
- Finansujemy uzgodnione wydatki na kampanię własnym kapitałem.
- Płacisz z góry uzgodnioną stałą prowizję od zamówień przypisanych zgodnie z warunkami usługi.
- Zapoznaj się z umową w zakresie okresu obowiązywania i warunków rozwiązania.
- W opisanym tu modelu nie ma miesięcznego abonamentu; potwierdź aktualne warunki obowiązujące Twój sklep.
- Jeśli żadne zamówienie nie kwalifikuje się do prowizji zgodnie z uzgodnionymi zasadami atrybucji, żadna prowizja od zamówienia nie jest należna; RetailerBoost nadal finansuje wydatki na kampanię.
RetailerBoost płaci Google za uzgodnione wydatki na kampanię z własnego kapitału. Sprzedawca płaci z góry uzgodnioną prowizję od zamówień przypisanych zgodnie z warunkami usługi. Oznacza to, że finansowanie wydatków na reklamę w kampanii spoczywa na RetailerBoost, ale nie gwarantuje sprzedaży, zysku sklepu ani przyrostu wyników.
Porównanie obok siebie
| Tradycyjna agencja | RetailerBoost | |
|---|---|---|
| Kto finansuje wydatki na reklamy? | Zależy od umowy o świadczenie usług; sprzedawca może płacić Google bezpośrednio. | RetailerBoost finansuje uzgodnione kampanie własnym kapitałem. |
| Kiedy płacisz? | Terminy płatności i opłaty zależą od umowy i konfiguracji rozliczeń Google. | Z góry uzgodniona stała prowizja jest naliczana od kwalifikujących się zamówień przypisanych zgodnie z warunkami. |
| Miesięczny abonament? | Może obowiązywać; potwierdź w ofercie. | Brak miesięcznego abonamentu w opisanym tu modelu; potwierdź aktualne warunki sklepu. |
| Czas trwania umowy? | Różni się w zależności od dostawcy i umowy. | Sprawdź aktualną umowę pod kątem okresu obowiązywania i warunków rozwiązania. |
| Opłaty za konfigurację? | Potwierdź w ofercie dostawcy. | Potwierdź wszelkie opłaty specyficzne dla sklepu w aktualnych warunkach. |
| Jeśli kampanie nie przynoszą zamówień? | Wydatki na reklamy lub opłaty mogą nadal być należne, w zależności od umowy. | RetailerBoost finansuje wydatki na kampanię; żadna prowizja od zamówienia nie jest należna, jeśli żadne zamówienie nie kwalifikuje się zgodnie z uzgodnionymi warunkami atrybucji. |
| Gwarancja zysku lub zwrotu z inwestycji? | Sam model opłat nie gwarantuje zysku sklepu ani zwrotu z inwestycji. | Brak gwarancji zysku lub zwrotu z inwestycji. Sama stawka prowizji nie uwzględnia kosztów produktów ani innych wydatków sklepu. |
| Wpływ na przepływy pieniężne? | Zależy od wydatków, terminów opłat i warunków. | RetailerBoost finansuje uzgodnione wydatki na kampanię; rozliczanie prowizji odbywa się zgodnie z warunkami sklepu. |
| Ekspozycja finansowa? | Zależy od wydatków sprzedawcy, opłat i zobowiązań umownych. | RetailerBoost inwestuje własny kapitał w wydatki na kampanię; sprzedawca jest zobowiązany do zapłaty uzgodnionej prowizji od kwalifikujących się zamówień przypisanych zgodnie z warunkami. |
Przykład z życia wzięty
Poniższe liczby są hipotetycznymi ilustracjami przepływów płatności, a nie oczekiwanymi wynikami ani prognozą. Nie uwzględniają kosztów produktów, realizacji zamówień, zwrotów, podatków ani innych kosztów sklepu, dlatego nie stanowią obliczeń zysku ani zwrotu z inwestycji.
Przykładowy układ z agencją (sprzedawca finansuje wydatki na reklamy)
- Przyjmijmy, że sprzedawca płaci Google 10 000 USD za kliknięcia w kampanii.
- Przyjmijmy abonament agencji w wysokości 1 500 USD w tym przykładzie.
- Ilustracyjne wydatki na reklamy plus abonament: 11 500 USD.
- Scenariusz A: przyjmijmy 15 000 USD sprzedaży przypisanej kampanii i prowizję 10% (1 500 USD).
- 15 000 USD sprzedaży pomniejszone o wskazane wydatki na reklamy i opłaty daje 2 000 USD przed kosztami produktów, realizacji zamówień, zwrotów, podatków i innych wydatków.
- Scenariusz B: przyjmijmy 5 000 USD sprzedaży; wskazane wydatki na reklamy i abonament nadal wynoszą łącznie 11 500 USD.
- 5 000 USD sprzedaży pomniejszone o wskazane wydatki i abonament daje -6 500 USD przed innymi kosztami sklepu.
- Scenariusz C: przyjmijmy brak sprzedaży; wskazane wydatki na reklamy i abonament nadal wynoszą łącznie 11 500 USD.
- W tym scenariuszu nie ma przychodów ze sprzedaży kampanii; sprzedawca nadal zapłacił wskazane wydatki i abonament, przed innymi kosztami sklepu.
Przykładowy model RetailerBoost (RetailerBoost finansuje wydatki na reklamy)
- Przyjmijmy, że RetailerBoost płaci Google 10 000 USD za uzgodnione wydatki na kampanię.
- Abonament: 0 USD w tej ilustracji, zgodnie z porównywanym modelem.
- Sprzedawca nie płaci z góry za ilustrowane wydatki na reklamy Google.
- Scenariusz A: przyjmijmy 15 000 USD kwalifikującej się wartości zamówień przypisanych i prowizję 12% (1 800 USD).
- 15 000 USD wartości przypisanych zamówień pomniejszone o wskazaną prowizję daje 13 200 USD przed kosztami produktów, realizacji zamówień, zwrotów, podatków i innych wydatków.
- Scenariusz B: przyjmijmy 5 000 USD kwalifikującej się wartości zamówień przypisanych i prowizję 12% (600 USD).
- 5 000 USD wartości przypisanych zamówień pomniejszone o wskazaną prowizję daje 4 400 USD przed kosztami produktów i innymi wydatkami.
- Scenariusz C: przyjmijmy brak kwalifikujących się przypisanych zamówień; w przedstawionym modelu nie jest należna żadna prowizja od zamówień.
- RetailerBoost nadal finansuje wydatki na kampanię w wysokości 10 000 USD w tej ilustracji. Przykład nie eliminuje innych kosztów działalności sprzedawcy ani nie gwarantuje rentownego wyniku.
Te uproszczone przykłady pokazują, kto ponosi ilustrowane wydatki na reklamy i jak obliczana jest prowizja od przypisanych zamówień. Nie stanowią prognozy ani porównania zysku netto. Rzeczywiste wyniki i ekonomika sklepu zależą od wyników kampanii, marż, zwrotów i warunków każdej umowy.
Dlaczego ma to znaczenie dla Twojej firmy
Przepływy pieniężne
Warunki płatności agencji są różne. W przypadku RetailerBoost finansujemy uzgodnione wydatki na reklamy kampanii, a sprzedawca płaci prowizję od zamówień przypisanych zgodnie z warunkami usługi. Terminy i wpływ na przepływy pieniężne zależą od czasu realizacji zamówień i rozliczeń; nie gwarantuje to zysku ani nie eliminuje innych kosztów działalności.
Ryzyko
To, kto finansuje wydatki na reklamy kampanii, zależy od warunków usługi. Sprzedawca może finansować Google bezpośrednio i może być zobowiązany do uiszczenia opłat za zarządzanie na podstawie umowy z agencją. RetailerBoost płaci Google za uzgodnione kampanie z własnego kapitału; sprzedawca nadal jest zobowiązany do zapłaty uzgodnionej z góry prowizji od kwalifikujących się przypisanych zamówień. Zmienia to, kto finansuje te wydatki na kampanię, ale nie gwarantuje rentowności ani nie eliminuje innych kosztów sklepu.
Przewidywalność
Stała stawka prowizji sprawia, że obliczenie prowizji jest przewidywalne dla każdego kwalifikującego się przypisanego zamówienia. Na przykład przy założonej stawce 12% prowizja w wysokości 1 USD odpowiada około 8,33 USD kwalifikującej się wartości zamówienia; przy 10% odpowiada 10 USD. Jest to stosunek opłaty do wartości zamówienia, a nie zwrot z inwestycji ani zysk. Koszty produktów, realizacji zamówień, zwroty, podatki i inne wydatki nadal wpływają na ekonomikę sklepu.
Zobowiązanie
Warunki umów agencji i zasady ich rozwiązywania są różne. Okres obowiązywania umowy RetailerBoost i warunki jej rozwiązania określone są w aktualnej umowie ze sklepem. Przed wyborem którejkolwiek usługi zapoznaj się z okresami wypowiedzenia, zaległymi zobowiązaniami oraz sposobem, w jaki wejście w życie zawieszenia lub rozwiązania umowy.
Kiedy wybrać dany model
Wybierz tradycyjną agencję, jeśli...
- Potrzebujesz doradztwa strategicznego wykraczającego poza zarządzanie kampaniami
- Chcesz mieć kontrolę nad konkretnymi kampaniami, kreacjami i targetowaniem
- Masz budżet na koordynację działań wielokanałowych (Google, Meta, e-mail itp.)
- Akceptujesz finansowanie uzgodnionych wydatków na reklamy i oceniasz wyniki na tle własnych marż.
Wybierz RetailerBoost, jeśli...
- Chcesz, aby dostawca finansował uzgodnione wydatki na kampanię Google Shopping.
- Chcesz uzgodnionej z góry stałej prowizji od zamówień przypisanych zgodnie z warunkami usługi.
- Chcesz zrozumieć terminy przepływów pieniężnych przed opłaceniem aktywności kampanii.
- Możesz ocenić prowizję na tle marż produktów, zwrotów i innych kosztów sklepu.
- Preferujesz warunki obowiązywania umowy i zasady jej rozwiązania opisane w aktualnej umowie.
- Sprzedajesz produkty fizyczne, które mogą kwalifikować się do Google Shopping.
Podsumowanie
Przydatne porównanie zaczyna się od ustalenia, kto finansuje uzgodnione wydatki na reklamy, kiedy opłaty są należne i które zamówienia kwalifikują się do prowizji. Warunki umów z agencjami są różne, dlatego zapoznaj się z warunkami każdej usługi.
W przypadku agencji to, kto finansuje wydatki na reklamy, kiedy faktury są wymagalne i jakie opłaty obowiązują, zależy od umowy.
W przypadku RetailerBoost finansujemy uzgodnione wydatki na kampanię z własnego kapitału. Płacisz uzgodnioną z góry stałą prowizję od zamówień przypisanych zgodnie z warunkami usługi. Model prowizyjny nie gwarantuje zysku ani przyrostu sprzedaży.
To jest różnica, która ma znaczenie. Wszystko inne to szczegóły.
Porównaj, jak finansowane są wydatki na reklamy i za które zamówienia naliczana jest prowizja. Sprawdź swoją kwalifikowalność lub skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej.
