Quando confronti le opzioni per la gestione di Google Ads, il modello di prezzo conta meno di una domanda fondamentale: chi paga la pubblicità?
Molti commercianti pensano che «commissione sulle vendite» significhi pagare solo quando arrivano risultati. Con le agenzie tradizionali, però, questo è vero solo in parte: paghi comunque di tasca tua ogni clic. Il modello a commissione cambia soltanto il modo in cui l’agenzia calcola il compenso per la gestione.
In questo articolo confrontiamo il modello di commissione tipico delle agenzie con quello di RetailerBoost. Senza gergo né giri di parole: vediamo chi paga cosa, chi sostiene la spesa pubblicitaria e cosa comporta per la tua attività.
Il modello di commissione tipico delle agenzie
Ecco come molte agenzie strutturano i prezzi a commissione:
- Versi direttamente a Google il 100% della spesa pubblicitaria
- Paghi all’agenzia una commissione, spesso calcolata sui ricavi o sulla spesa pubblicitaria; aliquote e basi di calcolo variano
- Firmi un contratto, spesso con una durata minima di 3-12 mesi
- Oltre alla commissione, potresti pagare un compenso mensile fisso
- Se le campagne non generano vendite, la spesa pubblicitaria resta a tuo carico; i compensi dell’agenzia dipendono dal contratto
La struttura a commissione può sembrare legata ai risultati, ma il tuo denaro è esposto al rischio fin dal primo giorno. Paghi ogni clic, anche se non genera una vendita. Il compenso dell’agenzia resta dovuto indipendentemente dalla redditività della tua attività.
Il modello RetailerBoost
Ecco come funziona il nostro modello di prezzo:
- RetailerBoost investe il proprio capitale per coprire la spesa pubblicitaria
- Paghi la commissione concordata soltanto sugli ordini attribuiti, secondo l’accordo con il negozio
- Durata e recesso sono stabiliti dai termini dell’accordo
- Non viene applicato un canone mensile fisso, salvo quanto previsto dall’accordo
- Se una campagna non genera ordini attribuiti, non matura una commissione su quegli ordini; la spesa pubblicitaria resta a carico di RetailerBoost
La differenza riguarda chi anticipa la spesa pubblicitaria. RetailerBoost investe il proprio capitale; il negozio paga la commissione concordata soltanto sugli ordini attribuiti. La commissione è un costo per il negozio e non garantisce che ogni ordine sia redditizio: la marginalità dipende anche dai tuoi costi e dai tuoi prezzi.
Confronto a colpo d’occhio
| Agenzia tradizionale | RetailerBoost | |
|---|---|---|
| Chi sostiene la spesa pubblicitaria? | Tu (negozio) | RetailerBoost investe il proprio capitale |
| Quando paghi? | Spesa pubblicitaria anticipata; altri compensi secondo il contratto | Commissione sugli ordini attribuiti, secondo l’accordo |
| Canone mensile? | Può essere previsto, secondo l’offerta | Secondo i termini concordati |
| Durata del contratto? | Spesso 3-12 mesi | Secondo i termini dell’accordo |
| Costi di attivazione? | Possono essere previsti | Secondo i termini concordati |
| Se le campagne non rendono? | La spesa e i compensi contrattuali restano a tuo carico | La spesa pubblicitaria resta a carico di RetailerBoost; la commissione si applica agli ordini attribuiti |
| ROI garantito? | No, i risultati variano | No: la commissione concordata non garantisce un ROI |
| Effetto sul flusso di cassa? | La spesa pubblicitaria viene sostenuta prima dei risultati | La commissione matura sugli ordini attribuiti |
| Chi sostiene la spesa pubblicitaria? | Il negozio paga Google | RetailerBoost investe il proprio capitale |
Un esempio
Supponiamo che vengano spesi 10.000 $ per annunci Google Shopping che promuovono i tuoi prodotti. Ecco come cambiano i flussi di pagamento a seconda del modello. Si tratta di un esempio ipotetico, non di una previsione dei risultati:
Con un’agenzia tradizionale (spesa pubblicitaria a carico tuo)
- Paghi a Google 10.000 $ per i clic
- Paghi all’agenzia un compenso mensile di 1.500 $
- Costo iniziale totale: 11.500 $
- Scenario A: gli annunci generano 15.000 $ di vendite (commissione del 10% = 1.500 $)
- Costo totale: 13.000 $. Ricavi: 15.000 $. Restano 2.000 $ prima degli altri costi del negozio
- Scenario B: gli annunci generano 5.000 $ di vendite (hai comunque anticipato 11.500 $)
- Costo: almeno 11.500 $. Ricavi: 5.000 $. Il risultato è negativo di almeno 6.500 $, prima degli altri costi
- Scenario C: gli annunci non generano vendite (hai comunque anticipato 11.500 $)
- Costo totale: 11.500 $. Ricavi: 0 $. La perdita sulla spesa e sul compenso ipotizzati è di 11.500 $
Con RetailerBoost (la spesa pubblicitaria è a carico nostro)
- RetailerBoost paga a Google 10.000 $ per i clic sugli annunci dei tuoi prodotti
- Compenso mensile fisso: 0 $ nell’esempio
- Costo pubblicitario anticipato dal negozio: 0 $
- Scenario A: gli annunci generano 15.000 $ di vendite (commissione ipotetica del 12% = 1.800 $)
- Commissione: 1.800 $. Restano 13.200 $ di ricavi prima del costo dei prodotti, delle commissioni di pagamento e degli altri costi. Non è un profitto garantito.
- Scenario B: gli annunci generano 5.000 $ di vendite (commissione ipotetica del 12% = 600 $)
- Commissione: 600 $. Restano 4.400 $ di ricavi prima degli altri costi; la redditività dipende dai margini e dai costi del negozio.
- Scenario C: gli annunci non generano ordini attribuiti (commissione su 0 $ = 0 $)
- Commissione: 0 $. Non ci sono ricavi attribuiti in questo scenario e RetailerBoost sostiene i 10.000 $ di spesa pubblicitaria ipotizzata.
La spesa pubblicitaria ipotizzata è la stessa, ma cambia chi la sostiene. Con un’agenzia tradizionale, puoi perdere denaro se gli annunci rendono meno del previsto. Con RetailerBoost, la spesa pubblicitaria è a nostro carico; paghi la commissione concordata sugli ordini attribuiti. Questo non garantisce un profitto: dipende dai margini e dagli altri costi del negozio.
Perché è importante per la tua attività
Flusso di cassa
Con un’agenzia, il marketing genera costi prima che arrivino le entrate. Paghi Google e l’agenzia prima di sapere come andranno le campagne. Con RetailerBoost non anticipi la spesa pubblicitaria: la commissione matura sugli ordini attribuiti. È comunque un costo da considerare insieme ai margini e agli altri costi del negozio.
Rischio
Con un’agenzia, il negozio sostiene la spesa pubblicitaria e i relativi rischi. Se le campagne rendono meno del previsto, potresti non recuperare tale spesa e restano dovuti gli eventuali compensi concordati con l’agenzia. Con RetailerBoost investiamo noi il capitale destinato agli annunci; il negozio paga la commissione concordata sugli ordini attribuiti. Non è una garanzia di redditività complessiva.
Prevedibilità
I costi delle agenzie possono variare di mese in mese in base alla spesa pubblicitaria, ai bonus legati ai risultati e alle condizioni contrattuali. Con RetailerBoost, l’aliquota di commissione viene concordata in anticipo e applicata agli ordini attribuiti. La commissione non è un rendimento garantito: la redditività dipende dal valore degli ordini, dai margini e dagli altri costi.
Impegno contrattuale
Le agenzie spesso richiedono contratti di 3-12 mesi per tutelare il tempo investito nella conoscenza del tuo account. Le condizioni di RetailerBoost dipendono dall’accordo stipulato: verifica durata e modalità di recesso prima di iniziare. Se il servizio non offre valore alla tua attività, parlane con il team secondo i termini concordati.
Quando scegliere ciascun modello
Scegli un’agenzia tradizionale se...
- Ti serve una consulenza strategica che vada oltre la gestione delle campagne
- Vuoi controllare campagne, creatività e targeting specifici
- Hai budget per coordinare più canali (Google, Meta, email e altri)
- Sei disposto a sostenere la spesa pubblicitaria e ad accettare un ROI variabile
Valuta RetailerBoost se...
- Vuoi valutare un modello in cui RetailerBoost investe il proprio capitale nella spesa pubblicitaria
- Vuoi conoscere in anticipo la commissione applicata agli ordini attribuiti
- Preferisci che la commissione maturi sugli ordini attribuiti anziché anticipare la spesa pubblicitaria
- Vuoi evitare di finanziare direttamente la spesa pubblicitaria; considera comunque la commissione e i margini del negozio
- Valuti la flessibilità contrattuale sulla base dei termini effettivi dell’accordo
- Vendi prodotti fisici tramite Google Shopping
In sintesi
La differenza fondamentale tra il modello a commissione di un’agenzia e RetailerBoost non è solo la percentuale o la struttura dei compensi. È soprattutto chi anticipa la spesa pubblicitaria e come vengono calcolati i costi.
Con un’agenzia, paghi tu gli annunci. Sostieni la spesa pubblicitaria e paghi secondo i termini concordati.
Con RetailerBoost, investiamo noi nella spesa pubblicitaria. Paghi una commissione concordata sugli ordini attribuiti, secondo i termini dell’accordo.
È una differenza concreta da valutare insieme ai margini, all’attribuzione e alle condizioni contrattuali.
Vuoi valutare Google Shopping senza anticipare la spesa pubblicitaria? I risultati e la redditività non sono garantiti. Verifica i requisiti oppure contattaci per saperne di più.
