代理商佣金模式與RetailerBoost：廣告費用究竟由誰支付？

在比較Google廣告管理方案時，定價模式的重要性不及一個根本問題：廣告費用由誰支付？

銷售佣金可能改變代理商計算費用的方式，但零售商仍可能需要自行承擔Google廣告支出。代理商協議各有不同，請確認由誰支付點擊費用、哪些費用仍須繳付，以及佣金的定義方式。

本文比較常見的代理商安排與RetailerBoost模式，重點說明廣告費用由誰資助、費用如何運作，以及協議對您商店的意義。

常見的代理商佣金安排

代理商的費用結構與廣告支出安排各有不同。提案中可能包含以下部分內容：

• 視協議而定，您可能需要直接向Google支付廣告費用。
• 代理商可能按支出金額、銷售額或其他約定費用收取百分比費用。
• 合約可能設有最短合約期或取消通知期限；請仔細閱讀協議內容。
• 除其他費用外，可能另收取每月固定服務費。
• 若廣告活動未能帶來轉換，依據協議，廣告支出或管理費用仍可能須繳付。

以銷售額為基礎的費用可與成效掛鉤，但這本身並不能確定由誰資助點擊費用，或其他費用是否仍須繳付。請查閱提案中的付款條款，以及零售商須承擔的任何支出。

RetailerBoost模式

RetailerBoost以自有資本資助其約定的廣告活動。在本文所述的佣金模式下：

• 我們以自有資本資助約定廣告活動的廣告支出。
• 您按服務條款所歸因的訂單，支付預先約定的固定佣金。
• 請查閱協議中的合約期限及取消安排。
• 本文所述模式不包含每月固定服務費；請確認您商店目前的條款。
• 若依約定歸因規則，沒有任何訂單符合佣金資格，則無需支付訂單佣金；RetailerBoost仍自行承擔廣告活動支出。

RetailerBoost以自有資本向Google支付約定廣告活動的費用。零售商按服務條款所歸因的訂單支付預先約定的佣金。此安排將廣告活動支出的資金責任歸由RetailerBoost承擔，但不保證銷售成績、商店利潤或增量提升。

並排比較

實際案例

以下數字為付款流程的假設性說明，並非預期結果或預測。這些數字未包含商品成本、履行費用、退貨、稅款及其他商店費用，因此並非利潤或投資報酬率計算。

代理商合作範例（零售商支付廣告費用）

• 假設零售商向 Google 支付 $10,000 的廣告活動點擊費用。
• 本範例假設代理商固定服務費為 $1,500。
• 廣告費用加固定服務費示意：$11,500。
• 情境 A：假設歸因於廣告活動的銷售額為 $15,000，佣金率 10%（$1,500）。
• $15,000 銷售額扣除上述廣告費用及服務費後剩餘 $2,000，尚未計入商品成本、履行費用、退貨、稅款及其他費用。
• 情境 B：假設銷售額為 $5,000；上述廣告費用及固定服務費合計仍為 $11,500。
• $5,000 銷售額扣除上述支出及固定服務費後為 -$6,500，尚未計入其他商店成本。
• 情境 C：假設無銷售額；上述廣告費用及固定服務費合計仍為 $11,500。
• 此情境下無廣告活動銷售收入；零售商仍已支付上述支出及固定服務費，尚未計入其他商店成本。

RetailerBoost 模式範例（RetailerBoost 支付廣告費用）

• 假設 RetailerBoost 向 Google 支付 $10,000 的議定廣告活動費用。
• 固定服務費：本示意為 $0，與所比較的模式一致。
• 零售商無需預先支付示意中的 Google 廣告費用。
• 情境 A：假設符合條件的歸因訂單金額為 $15,000，佣金率 12%（$1,800）。
• $15,000 歸因訂單金額扣除上述佣金後為 $13,200，尚未計入商品成本、履行費用、退貨、稅款及其他費用。
• 情境 B：假設符合條件的歸因訂單金額為 $5,000，佣金率 12%（$600）。
• $5,000 歸因訂單金額扣除上述佣金後為 $4,400，尚未計入商品成本及其他費用。
• 情境 C：假設無符合條件的歸因訂單；依所示模式，無需支付訂單佣金。
• 在本示意中，RetailerBoost 仍自行承擔 $10,000 的廣告活動費用。本範例並未扣除零售商的其他業務成本，亦不保證盈利結果。

這些簡化範例說明誰支付示意中的廣告費用，以及歸因訂單佣金的計算方式。這並非預測或淨利潤比較。實際結果及商店經濟效益取決於廣告活動表現、利潤率、退貨及各項協議。

這對您的業務為何重要

現金流

代理商付款條款各有不同。使用 RetailerBoost 時，我們自行支付議定的廣告活動費用，零售商依服務條款就歸因訂單支付佣金。對現金流的時間及影響取決於訂單及帳單時間；這並不保證盈利，亦不消除其他業務成本。

風險

廣告活動費用由誰支付取決於服務安排。零售商可能直接向 Google 支付費用，並可能依代理商協議支付管理費。RetailerBoost 以自有資金向 Google 支付其議定廣告活動的費用；零售商仍須就符合條件的歸因訂單支付預先議定的佣金。這改變了廣告活動費用的支付方，但並不保證盈利，亦不消除其他商店成本。

可預測性

固定佣金率使每筆符合條件的歸因訂單的佣金計算具有可預測性。例如，假設佣金率為 12%，每 $1 佣金對應約 $8.33 的合格訂單金額；佣金率為 10% 時，則對應 $10。這是費用對訂單金額的比率，並非投資報酬率或利潤。商品成本、履行費用、退貨、稅款及其他費用仍會影響商店的整體經濟效益。

承諾

代理商的合約及取消條款各有不同。RetailerBoost 的合約期限及取消條件載於目前的商店協議中。在選擇任一服務前，請仔細審閱通知期限、未履行義務，以及暫停或取消的生效方式。

何時選擇各種模式

選擇傳統代理商，如果...

• 您需要廣告活動管理以外的策略顧問服務
• 您希望掌控特定廣告活動、創意素材與目標受眾設定
• 您有預算進行多渠道整合協調（Google、Meta、電子郵件等）
• 您願意自行承擔議定的廣告費用，並依據自身利潤率評估成效。

選擇 RetailerBoost，如果……

• 您希望由服務商出資支付議定的 Google 購物廣告活動費用。
• 您希望依服務條款，就歸因訂單收取預先議定的固定佣金。
• 您希望在支付廣告活動費用前，先了解現金流時程安排。
• 您能夠依據產品利潤率、退貨情況及其他店鋪成本，評估佣金是否合理。
• 您偏好現行協議中所載明的合約期限與取消安排。
• 您銷售的實體商品可能符合 Google 購物廣告的資格。

結論

有效的比較應從以下幾點入手：誰出資支付議定的廣告費用、費用何時到期，以及哪些訂單符合佣金資格。代理商的安排各有不同，請務必審閱各服務的條款。

與代理商合作時，廣告費用由誰出資、發票何時到期，以及適用哪些費用，均取決於雙方協議。

與 RetailerBoost 合作時，我們以自有資金支付議定的廣告活動費用。您依服務條款，就歸因訂單支付預先議定的固定佣金。佣金模式並不保證獲利或帶來額外增量效益。

這才是真正關鍵的差異，其餘皆為細節。

比較廣告費用的資金來源，以及哪些訂單須支付佣金。查看您的資格或聯絡我們以瞭解更多資訊。