Ao comparar opções de gestão de Google Ads, o modelo de preços importa menos do que uma questão fundamental: quem está a pagar a publicidade?
Uma comissão sobre vendas pode alterar a forma como uma agência calcula os seus honorários, enquanto o retalhista pode ainda assim financiar o investimento em Google Ads. Os acordos com agências variam, por isso verifique quem paga os cliques, quais os honorários que continuam a ser devidos e como a comissão é definida.
Esta publicação compara os acordos mais comuns com agências com o modelo da RetailerBoost. Centra-se em quem financia a publicidade, como funcionam os honorários e o que o acordo significa para a sua loja.
Acordos de Comissão Comuns com Agências
As estruturas de honorários das agências e os acordos de investimento publicitário variam. Uma proposta pode incluir alguns dos seguintes elementos:
- Dependendo do acordo, poderá financiar diretamente o investimento publicitário junto do Google.
- A agência pode cobrar uma percentagem do investimento, das vendas ou outro honorário acordado.
- O contrato pode estabelecer um prazo mínimo ou um aviso prévio de cancelamento; verifique o acordo.
- Pode aplicar-se uma retenção mensal a par de outros honorários.
- Se as campanhas não converterem, o investimento publicitário ou os honorários de gestão podem ainda assim ser devidos ao abrigo do acordo.
Um honorário baseado em vendas pode estar associado a resultados, mas não estabelece por si só quem financia os cliques nem se outros honorários continuam a ser devidos. Verifique a proposta quanto às condições de pagamento e a qualquer investimento que o retalhista deva suportar.
O Modelo da RetailerBoost
A RetailerBoost financia as suas campanhas acordadas com capital próprio. Ao abrigo do modelo de comissão aqui descrito:
- Financiamos o investimento publicitário das campanhas acordadas com capital próprio.
- Paga uma comissão fixa pré-acordada sobre as encomendas atribuídas ao abrigo dos termos do serviço.
- Consulte o acordo quanto ao seu prazo e condições de cancelamento.
- Não está incluída nenhuma retenção mensal no modelo aqui descrito; confirme os termos atuais da sua loja.
- Se nenhuma encomenda se qualificar para comissão ao abrigo das regras de atribuição acordadas, não é devida qualquer comissão por encomenda; a RetailerBoost continua a financiar o seu investimento em campanhas.
A RetailerBoost paga ao Google o investimento acordado nas campanhas com capital próprio. O retalhista paga a comissão pré-acordada sobre as encomendas atribuídas ao abrigo dos termos do serviço. Isto atribui o financiamento do investimento publicitário das campanhas à RetailerBoost, mas não garante vendas, lucro da loja ou incremento adicional.
Comparação Lado a Lado
| Agência Tradicional | RetailerBoost | |
|---|---|---|
| Quem financia o investimento em publicidade? | Depende do acordo de serviço; o retalhista pode pagar diretamente à Google. | A RetailerBoost financia as campanhas acordadas com capital próprio. |
| Quando é que paga? | O momento de pagamento e as comissões dependem do acordo e da configuração de faturação da Google. | É cobrada uma comissão fixa pré-acordada sobre as encomendas atribuídas elegíveis, nos termos do contrato. |
| Avença mensal? | Pode aplicar-se; confirme na proposta. | Sem avença mensal no modelo aqui descrito; confirme os termos atuais da loja. |
| Duração do contrato? | Varia consoante o fornecedor e o acordo. | Consulte o acordo atual para conhecer o prazo e as condições de rescisão. |
| Taxas de configuração? | Confirme na proposta do fornecedor. | Confirme eventuais taxas específicas da loja nos termos atuais. |
| Se as campanhas não gerarem encomendas? | O investimento em publicidade ou as comissões podem continuar a ser devidos, dependendo do acordo. | A RetailerBoost financia o investimento nas suas campanhas; não é devida qualquer comissão por encomenda se nenhuma encomenda se qualificar nos termos de atribuição acordados. |
| Garantia de lucro ou ROI? | Um modelo de comissões por si só não garante lucro ou ROI para a loja. | Sem garantia de lucro ou ROI. A taxa de comissão por si só exclui os custos dos produtos e outras despesas da loja. |
| Impacto no fluxo de caixa? | Depende do investimento, do momento de pagamento das comissões e dos termos. | A RetailerBoost financia o investimento acordado nas campanhas; a faturação da comissão segue os termos da loja. |
| Exposição financeira? | Depende do investimento, das comissões e das obrigações contratuais do retalhista. | A RetailerBoost investe capital próprio no investimento em campanhas; o retalhista deve a comissão acordada sobre as encomendas atribuídas elegíveis. |
Um Exemplo Real
Os valores seguintes são ilustrações hipotéticas dos fluxos de pagamento, não resultados esperados nem previsões. Não incluem custos de produtos, expedição, devoluções, impostos e outras despesas da loja, pelo que não constituem cálculos de lucro ou ROI.
Exemplo de Acordo com Agência (Retalhista Financia o Investimento em Publicidade)
- Assume-se que o retalhista paga $10.000 à Google por cliques em campanhas.
- Assume-se uma avença de agência de $1.500 para este exemplo.
- Investimento em publicidade mais avença a título ilustrativo: $11.500.
- Cenário A: assume-se $15.000 em vendas atribuídas à campanha e uma comissão de 10% ($1.500).
- $15.000 em vendas menos o investimento em publicidade e as comissões indicados deixa $2.000 antes dos custos de produtos, expedição, devoluções, impostos e outras despesas.
- Cenário B: assume-se $5.000 em vendas; o investimento em publicidade e a avença indicados totalizam ainda $11.500.
- $5.000 em vendas menos o investimento e a avença indicados resulta em -$6.500 antes de outros custos da loja.
- Cenário C: assume-se zero vendas; o investimento em publicidade e a avença indicados totalizam ainda $11.500.
- Não existe receita de vendas de campanha neste cenário; o retalhista pagou na mesma o investimento e a avença indicados, antes de outros custos da loja.
Exemplo do Modelo RetailerBoost (RetailerBoost Financia o Investimento em Publicidade)
- Assume-se que a RetailerBoost paga $10.000 à Google pelo investimento acordado na campanha.
- Avença: $0 nesta ilustração, coerente com o modelo em comparação.
- O retalhista não paga antecipadamente o investimento em publicidade na Google ilustrado.
- Cenário A: assume-se $15.000 em valor de encomendas atribuídas elegíveis e uma comissão de 12% ($1.800).
- $15.000 em valor de encomendas atribuídas menos a comissão indicada resulta em $13.200 antes dos custos de produtos, expedição, devoluções, impostos e outras despesas.
- Cenário B: assume-se $5.000 em valor de encomendas atribuídas elegíveis e uma comissão de 12% ($600).
- $5.000 em valor de encomendas atribuídas menos a comissão indicada resulta em $4.400 antes dos custos de produtos e outras despesas.
- Cenário C: assume-se zero encomendas atribuídas elegíveis; não é devida qualquer comissão por encomenda no modelo apresentado.
- A RetailerBoost continua a financiar o investimento de $10.000 na campanha nesta ilustração. O exemplo não elimina os outros custos de negócio do retalhista nem garante um resultado lucrativo.
Estes exemplos simplificados mostram quem paga o investimento em publicidade ilustrado e como é calculada uma comissão por encomenda atribuída. Não constituem uma previsão nem uma comparação de lucro líquido. Os resultados reais e a economia da loja dependem do desempenho das campanhas, das margens, das devoluções e de cada acordo.
Por Que Isto É Importante para o Seu Negócio
Fluxo de Caixa
Os termos de pagamento das agências variam. Com a RetailerBoost, financiamos o investimento em publicidade acordado para a campanha, e o retalhista paga comissão sobre as encomendas atribuídas nos termos do serviço. O momento e o efeito no fluxo de caixa dependem do momento das encomendas e da faturação; isto não garante lucro nem elimina outros custos de negócio.
Risco
Quem paga o investimento em publicidade da campanha depende do acordo de serviço. Um retalhista pode financiar a Google diretamente e pode dever comissões de gestão ao abrigo de um acordo com agência. A RetailerBoost paga à Google pelas suas campanhas acordadas com capital próprio; o retalhista continua a dever a comissão pré-acordada sobre as encomendas atribuídas elegíveis. Isto altera quem financia esse investimento em campanhas, mas não garante rentabilidade nem elimina outros custos da loja.
Previsibilidade
Uma taxa de comissão fixa torna o cálculo da comissão previsível para cada encomenda atribuída elegível. Por exemplo, a uma taxa assumida de 12%, $1 de comissão corresponde a cerca de $8,33 em valor de encomenda elegível; a 10%, corresponde a $10. Trata-se de um rácio comissão/valor de encomenda, não de ROI ou lucro. Os custos de produtos, expedição, devoluções, impostos e outras despesas continuam a afetar a economia da loja.
Compromisso
Os termos de contrato e rescisão das agências variam. O prazo e as condições de rescisão da RetailerBoost estão definidos no acordo atual da loja. Analise os prazos de aviso prévio, as obrigações pendentes e a forma como uma pausa ou rescisão entra em vigor antes de escolher qualquer um dos serviços.
Quando Escolher Cada Modelo
Escolha uma Agência Tradicional se...
- Necessita de consultoria estratégica para além da gestão de campanhas
- Pretende controlo sobre campanhas específicas, criativos e segmentação
- Tem orçamento para coordenação multicanal (Google, Meta, e-mail, etc.)
- Está confortável a financiar o investimento publicitário acordado e a avaliar o desempenho face às suas próprias margens.
Escolha o RetailerBoost se...
- Pretende que um fornecedor financie o investimento acordado em campanhas Google Shopping.
- Pretende uma comissão fixa pré-acordada sobre as encomendas atribuídas ao abrigo dos termos do serviço.
- Pretende compreender o calendário de fluxo de caixa antes de pagar pela atividade das campanhas.
- Consegue avaliar a comissão face às margens dos produtos, devoluções e outros custos da loja.
- Prefere as condições de prazo e cancelamento descritas no seu acordo atual.
- Vende produtos físicos que podem ser elegíveis para o Google Shopping.
A Conclusão Final
Uma comparação útil começa por perceber quem financia o investimento publicitário acordado, quando as taxas são devidas e quais as encomendas que qualificam para comissão. As condições das agências variam, pelo que deve rever os termos de cada serviço.
Com uma agência, quem financia o investimento publicitário, quando as faturas são devidas e quais as taxas aplicáveis dependem do acordo estabelecido.
Com o RetailerBoost, financiamos o investimento acordado nas campanhas com capital próprio. Paga uma comissão fixa pré-acordada sobre as encomendas atribuídas ao abrigo dos termos do serviço. O modelo de comissão não garante lucro nem incremento de resultados.
Esta é a diferença que importa. Todo o resto são detalhes.
Compare a forma como o investimento em publicidade é financiado e quais as encomendas sujeitas a comissão. Verifique a sua elegibilidade ou entre em contacto para saber mais.
