Al comparar opciones para gestionar Google Ads, el modelo de precios importa menos que una pregunta fundamental: ¿quién paga la publicidad?
Muchos comerciantes suponen que «pagar una comisión sobre las ventas» significa que solo pagan cuando hay resultados. En las agencias tradicionales, esto solo es cierto en parte: tú sigues pagando cada clic de tu bolsillo. El modelo de comisión solo cambia la forma en que la agencia calcula sus honorarios de gestión.
En este artículo comparamos el modelo de comisión habitual de las agencias con el de RetailerBoost. Sin tecnicismos ni adornos: explicamos quién paga cada coste, quién asume el riesgo y qué implica para tu negocio.
El modelo de comisión habitual de una agencia
Así suelen estructurar las agencias los precios basados en comisiones:
- Tú pagas directamente a Google el 100 % del gasto publicitario.
- Pagas a la agencia una comisión, normalmente del 10 al 20 % de los ingresos o del gasto publicitario.
- Firmas un contrato, normalmente con un compromiso mínimo de 3 a 12 meses.
- Además de la comisión, puede que pagues una cuota mensual fija.
- Si las campañas no generan conversiones, pierdes el gasto publicitario y la agencia sigue cobrando.
El modelo de comisión parece vinculado al rendimiento, pero tu dinero está en riesgo desde el primer día. Cada clic te cuesta, convierta o no. La agencia cobra sus honorarios independientemente de que obtengas beneficios.
El modelo de RetailerBoost
Así estructuramos nuestros precios:
- RetailerBoost financia el 100 % del gasto publicitario con capital propio.
- Pagas una comisión acordada de antemano solo por los pedidos atribuidos que generamos.
- No hay contrato y puedes cancelar cuando quieras.
- No hay cuota fija ni cargos mensuales.
- Si las campañas no generan pedidos, RetailerBoost asume el gasto publicitario y tú no pagas comisión.
La diferencia es clara: RetailerBoost invierte su capital antes de que tú pagues nada. Si las campañas no generan pedidos atribuidos, RetailerBoost asume el coste publicitario. Tú pagas únicamente una comisión acordada de antemano sobre los pedidos atribuidos que generamos; esto no garantiza que el conjunto de tu negocio sea rentable.
Comparación lado a lado
| Agencia tradicional | RetailerBoost | |
|---|---|---|
| ¿Quién paga el gasto publicitario? | Tú (el comerciante) | RetailerBoost, con capital propio |
| ¿Cuándo pagas? | Por adelantado, antes de obtener resultados | Después, mediante una comisión sobre pedidos atribuidos |
| ¿Cuota mensual fija? | A menudo, más de 1.000-5.000 $ | 0 $ |
| ¿Duración del contrato? | Lo habitual son 3-12 meses | Ninguna; puedes cancelar cuando quieras |
| ¿Costes de configuración? | A menudo, más de 500-2.000 $ | 0 $ |
| ¿Qué pasa si las campañas no funcionan? | Pierdes el gasto publicitario y pagas los honorarios | RetailerBoost asume el gasto publicitario; no pagas comisión por pedidos no generados |
| ¿Se garantiza el ROI? | No; varía cada mes | No se garantiza el ROI global; la comisión por pedido atribuido se acuerda de antemano |
| ¿Cómo afecta al flujo de caja? | Negativamente: pagas antes de obtener ingresos | La comisión se paga tras recibir los ingresos de los pedidos atribuidos |
| ¿Quién asume el riesgo publicitario? | Tú asumes el gasto de tus campañas | RetailerBoost asume el gasto publicitario de sus campañas |
Un ejemplo real
Supongamos que se gastan 10.000 $ en anuncios de Google Shopping para tus productos. Estos son los cálculos según quién pague ese gasto publicitario:
Con una agencia tradicional (tú pagas la publicidad)
- Pagas a Google 10.000 $ por los clics.
- Pagas a la agencia una cuota mensual de 1.500 $.
- Coste inicial total: 11.500 $.
- Escenario A: los anuncios generan 15.000 $ en ventas (más una comisión del 10 % = 1.500 $).
- Coste total: 13.000 $. Ingresos: 15.000 $. Beneficio antes de otros costes: 2.000 $.
- Escenario B: los anuncios generan 5.000 $ en ventas (ya pagaste 11.500 $ por adelantado).
- Coste total: más de 11.500 $. Ingresos: 5.000 $. Pérdida antes de otros costes: más de 6.500 $.
- Escenario C: los anuncios no generan ventas (ya pagaste 11.500 $).
- Coste total: 11.500 $. Ingresos: 0 $. Pérdida: 11.500 $.
Con RetailerBoost (RetailerBoost paga la publicidad)
- RetailerBoost paga a Google 10.000 $ por los clics en tus productos.
- Sin cuota fija: 0 $.
- Coste inicial total para ti: 0 $.
- Escenario A: los anuncios generan 15.000 $ en pedidos atribuidos (comisión del 12 % = 1.800 $).
- Comisión: 1.800 $. Ingresos de esos pedidos: 15.000 $. El margen final depende de los demás costes de tu negocio.
- Escenario B: los anuncios generan 5.000 $ en pedidos atribuidos (comisión del 12 % = 600 $).
- Comisión: 600 $. Ingresos de esos pedidos: 5.000 $. El margen final depende de los demás costes de tu negocio.
- Escenario C: los anuncios no generan pedidos atribuidos (el 12 % de 0 $ = 0 $).
- Comisión: 0 $. Ingresos atribuidos: 0 $. RetailerBoost asume los 10.000 $ de gasto publicitario.
El mismo gasto publicitario de 10.000 $ y campañas distintas en cuanto a quién asume el coste. Con una agencia tradicional, puedes perder miles si los anuncios no rinden como esperabas. Con RetailerBoost, pagas una comisión acordada solo por pedidos atribuidos que generamos. La atribución identifica los pedidos asociados a nuestras campañas, pero no demuestra por sí sola que sean ventas adicionales ni garantiza la rentabilidad global.
Por qué importa para tu negocio
Flujo de caja
Con una agencia, el marketing genera costes antes que ingresos. Pagas a Google y a la agencia sin saber todavía si las campañas funcionarán. Con RetailerBoost, pagas una comisión después de recibir los ingresos de los pedidos completados que se atribuyen a las campañas. Así, la comisión sigue a esos ingresos, aunque la rentabilidad global depende también de tus márgenes y otros costes.
Riesgo
En una relación con una agencia, tú pagas el gasto publicitario de sus campañas. Si rinden por debajo de lo esperado, puedes perder ese dinero y seguir pagando los honorarios acordados. Con RetailerBoost, RetailerBoost asume el gasto de sus propias campañas. Si no generan pedidos atribuidos, no pagas comisión por ellos, aunque esto no elimina otros riesgos del negocio ni garantiza beneficios.
Previsibilidad
Los costes de una agencia pueden variar cada mes según el gasto publicitario, las bonificaciones por rendimiento y los resultados. Con RetailerBoost, la comisión sobre los pedidos atribuidos se acuerda de antemano. Una comisión del 12 % equivale a 1 $ de comisión por cada 8,33 $ en valor de pedido atribuido. Esa relación aritmética no representa el ROI ni garantiza un margen determinado.
Compromiso
Las agencias suelen pedir contratos de 3 a 12 meses para proteger el trabajo que dedican a conocer tu cuenta. RetailerBoost no exige un contrato de duración mínima y puedes cancelar cuando quieras. Si el servicio no te aporta valor, puedes dejarlo. Nuestro trabajo es seguir mereciendo tu confianza cada mes, no retenerte con un contrato.
Cuándo elegir cada modelo
Elige una agencia tradicional si...
- Necesitas asesoramiento estratégico además de la gestión de campañas.
- Quieres controlar campañas, creatividades y segmentación específicas.
- Tienes presupuesto para coordinar varios canales, como Google, Meta y el correo electrónico.
- Te sientes cómodo pagando el gasto publicitario y aceptando un ROI variable.
Elige RetailerBoost si...
- Quieres que otra empresa aporte el capital para el gasto publicitario.
- Quieres conocer de antemano la comisión por los pedidos atribuidos.
- El flujo de caja es importante y prefieres pagar después de recibir ingresos, no por adelantado.
- Quieres evitar pagar el gasto publicitario de las campañas gestionadas y financiadas por RetailerBoost.
- Prefieres no firmar contratos de duración mínima y poder cancelar cuando quieras.
- Vendes productos físicos mediante Google Shopping.
La diferencia clave
La diferencia clave entre el modelo de comisión de una agencia y RetailerBoost no es el porcentaje ni la estructura de honorarios. Es quién paga la publicidad.
Con una agencia, tú pagas los anuncios, asumes su gasto publicitario y pagas los honorarios acordados; puede que también firmes un contrato.
Con RetailerBoost, RetailerBoost aporta su propio capital para sus campañas y asume ese gasto. Tú pagas una comisión acordada de antemano después, solo por los pedidos atribuidos que generamos. No hay contrato de duración mínima.
Esa es la diferencia clave. Los demás detalles también cuentan.
¿Quieres explorar Google Shopping sin pagar por adelantado el gasto publicitario de las campañas de RetailerBoost? Comprueba si cumples los requisitos o ponte en contacto para obtener más información.
