عند مقارنة خيارات إدارة Google Ads، يكون نموذج التسعير أقل أهمية من سؤال جوهري واحد: من يدفع تكاليف الإعلانات؟
قد تغيّر العمولة على المبيعات طريقة احتساب الوكالة لرسومها، في حين قد يظل التاجر هو من يموّل الإنفاق على Google Ads. تتباين اتفاقيات الوكالات، لذا تحقق من يدفع تكلفة النقرات، وأي الرسوم لا تزال مستحقة، وكيف تُعرَّف العمولة.
تقارن هذه المقالة ترتيبات الوكالات الشائعة بنموذج RetailerBoost. وتركز على من يموّل الإعلانات، وكيف تعمل الرسوم، وما تعنيه الاتفاقية لمتجرك.
ترتيبات عمولة الوكالة الشائعة
تتباين هياكل رسوم الوكالات وترتيبات الإنفاق الإعلاني. قد يتضمن العرض المقدم بعضاً مما يلي:
- وفقاً للاتفاقية، قد تموّل الإنفاق الإعلاني مباشرة إلى Google.
- قد تفرض الوكالة نسبة مئوية من الإنفاق أو المبيعات أو رسوماً أخرى متفقاً عليها.
- قد تحدد العقد حداً أدنى للمدة أو إشعاراً بالإلغاء؛ تحقق من الاتفاقية.
- قد يُطبَّق رسم شهري ثابت إلى جانب رسوم أخرى.
- إذا لم تحقق الحملات تحويلات، فقد يظل الإنفاق الإعلاني أو رسوم الإدارة مستحقة بموجب الاتفاقية.
يمكن ربط الرسوم القائمة على المبيعات بالنتائج، لكن ذلك لا يُحدد بحد ذاته من يموّل النقرات أو ما إذا كانت رسوم أخرى لا تزال مستحقة. تحقق من العرض للاطلاع على شروط الدفع وأي إنفاق يجب على التاجر تغطيته.
نموذج RetailerBoost
تموّل RetailerBoost حملاتها المتفق عليها برأس مالها الخاص. وفق نموذج العمولة الموضح هنا:
- نموّل الإنفاق الإعلاني للحملة المتفق عليها برأس مالنا الخاص.
- تدفع عمولة ثابتة متفقاً عليها مسبقاً على الطلبات المنسوبة وفق شروط الخدمة.
- راجع الاتفاقية للاطلاع على مدتها وترتيبات الإلغاء.
- لا يتضمن النموذج الموضح هنا رسوماً شهرية ثابتة؛ تأكد من الشروط الحالية لمتجرك.
- إذا لم يستوفِ أي طلب شروط العمولة وفق قواعد الإسناد المتفق عليها، فلا تُستحق أي عمولة على الطلبات؛ وتظل RetailerBoost تموّل إنفاقها على الحملة.
تدفع RetailerBoost لـ Google تكاليف الإنفاق الإعلاني للحملة المتفق عليها من رأس مالها الخاص. يدفع التاجر العمولة الثابتة المتفق عليها مسبقاً على الطلبات المنسوبة وفق شروط الخدمة. يُخصص هذا تمويل الإنفاق الإعلاني للحملة لـ RetailerBoost، لكنه لا يضمن المبيعات أو أرباح المتجر أو الزيادة الإضافية.
مقارنة جنباً إلى جنب
| الوكالة التقليدية | RetailerBoost | |
|---|---|---|
| من يموّل الإنفاق الإعلاني؟ | يعتمد ذلك على اتفاقية الخدمة؛ قد يدفع التاجر لـ Google مباشرةً. | تموّل RetailerBoost حملاتها المتفق عليها من رأس مالها الخاص. |
| متى تدفع؟ | يعتمد توقيت الدفع والرسوم على الاتفاقية وإعداد الفوترة في Google. | تُحتسب عمولة ثابتة متفق عليها مسبقاً على الطلبات المؤهلة المنسوبة وفق الشروط. |
| هل يوجد رسم شهري ثابت؟ | قد ينطبق ذلك؛ تأكد من العرض المقدم. | لا يوجد رسم شهري ثابت في النموذج الموضح هنا؛ تأكد من الشروط الحالية للمتجر. |
| مدة العقد؟ | تتفاوت بحسب مزود الخدمة والاتفاقية. | راجع الاتفاقية الحالية للاطلاع على مدة العقد وشروط الإلغاء. |
| رسوم الإعداد؟ | تأكد من عرض مزود الخدمة. | تأكد من أي رسوم خاصة بالمتجر في الشروط الحالية. |
| ماذا لو لم تُنتج الحملات طلبات؟ | قد تظل الإنفاق الإعلاني أو الرسوم مستحقة، وفقاً للاتفاقية. | تموّل RetailerBoost إنفاق حملاتها؛ لا تُستحق أي عمولة على الطلبات إذا لم يستوفِ أي طلب شروط الإسناد المتفق عليها. |
| ضمان الربح أو العائد على الاستثمار؟ | نموذج الرسوم وحده لا يضمن ربح المتجر أو العائد على الاستثمار. | لا يوجد ضمان للربح أو العائد على الاستثمار. معدل العمولة وحده لا يشمل تكاليف المنتجات وسائر نفقات المتجر. |
| التأثير على التدفق النقدي؟ | يعتمد على الإنفاق وتوقيت الرسوم والشروط. | تموّل RetailerBoost إنفاق الحملات المتفق عليها؛ وتتبع فوترة العمولة شروط المتجر. |
| التعرض المالي؟ | يعتمد على إنفاق التاجر ورسومه والتزاماته التعاقدية. | تستثمر RetailerBoost رأس مالها الخاص في إنفاق الحملات؛ ويلتزم التاجر بدفع العمولة المتفق عليها على الطلبات المؤهلة المنسوبة. |
مثال واقعي
الأرقام التالية هي توضيحات افتراضية لتدفقات الدفع، وليست نتائج متوقعة أو توقعات مستقبلية. وهي لا تشمل تكاليف المنتجات والوفاء والمرتجعات والضرائب وسائر نفقات المتجر، وبالتالي فهي ليست حسابات للربح أو العائد على الاستثمار.
مثال على ترتيب وكالة (التاجر يموّل الإنفاق الإعلاني)
- افترض أن التاجر يدفع لـ Google مبلغ $10,000 مقابل نقرات الحملة.
- افترض رسماً شهرياً ثابتاً للوكالة بقيمة $1,500 في هذا المثال.
- الإنفاق الإعلاني التوضيحي مضافاً إليه الرسم الشهري: $11,500.
- السيناريو أ: افترض $15,000 من المبيعات المنسوبة إلى الحملة وعمولة بنسبة 10% ($1,500).
- $15,000 من المبيعات مطروحاً منها الإنفاق الإعلاني والرسوم المذكورة يُبقي $2,000 قبل تكاليف المنتجات والوفاء والمرتجعات والضرائب وسائر النفقات.
- السيناريو ب: افترض $5,000 من المبيعات؛ ولا يزال الإنفاق الإعلاني والرسم الشهري المذكوران يبلغان $11,500.
- $5,000 من المبيعات مطروحاً منها الإنفاق والرسم الشهري المذكوران يساوي -$6,500 قبل سائر تكاليف المتجر.
- السيناريو ج: افترض عدم وجود مبيعات؛ ولا يزال الإنفاق الإعلاني والرسم الشهري المذكوران يبلغان $11,500.
- لا توجد إيرادات مبيعات من الحملة في هذا السيناريو؛ ولا يزال التاجر قد دفع الإنفاق والرسم الشهري المذكورين، قبل سائر تكاليف المتجر.
مثال على نموذج RetailerBoost (RetailerBoost تموّل الإنفاق الإعلاني)
- افترض أن RetailerBoost تدفع لـ Google مبلغ $10,000 مقابل إنفاق الحملة المتفق عليه.
- الرسم الشهري الثابت: $0 في هذا التوضيح، بما يتوافق مع النموذج المقارن.
- لا يدفع التاجر الإنفاق الإعلاني التوضيحي على Google مقدماً.
- السيناريو أ: افترض $15,000 من قيمة الطلبات المؤهلة المنسوبة وعمولة بنسبة 12% ($1,800).
- $15,000 من قيمة الطلبات المنسوبة مطروحاً منها العمولة المذكورة يساوي $13,200 قبل تكاليف المنتجات والوفاء والمرتجعات والضرائب وسائر النفقات.
- السيناريو ب: افترض $5,000 من قيمة الطلبات المؤهلة المنسوبة وعمولة بنسبة 12% ($600).
- $5,000 من قيمة الطلبات المنسوبة مطروحاً منها العمولة المذكورة يساوي $4,400 قبل تكاليف المنتجات وسائر النفقات.
- السيناريو ج: افترض عدم وجود طلبات مؤهلة منسوبة؛ لا تُستحق أي عمولة على الطلبات وفق النموذج الموضح.
- لا تزال RetailerBoost تموّل إنفاق الحملة البالغ $10,000 في هذا التوضيح. لا يُزيل المثال سائر تكاليف أعمال التاجر ولا يضمن نتيجة مربحة.
توضح هذه الأمثلة المبسطة من يدفع الإنفاق الإعلاني التوضيحي وكيفية احتساب عمولة الطلبات المنسوبة. وهي ليست توقعات مستقبلية ولا مقارنة لصافي الربح. تعتمد النتائج الفعلية واقتصاديات المتجر على أداء الحملة والهوامش والمرتجعات وكل اتفاقية على حدة.
لماذا يهم هذا لعملك؟
التدفق النقدي
تتفاوت شروط دفع الوكالات. مع RetailerBoost، نموّل إنفاق الحملة الإعلانية المتفق عليه، ويدفع التاجر عمولة على الطلبات المنسوبة وفق شروط الخدمة. يعتمد التوقيت والتأثير على التدفق النقدي على توقيت الطلبات والفوترة؛ وهذا لا يضمن الربح ولا يُلغي سائر تكاليف الأعمال.
المخاطرة
يعتمد من يدفع الإنفاق الإعلاني للحملة على ترتيب الخدمة. قد يموّل التاجر Google مباشرةً وقد يكون مديناً برسوم إدارة بموجب اتفاقية وكالة. تدفع RetailerBoost لـ Google مقابل حملاتها المتفق عليها من رأس مالها الخاص؛ ولا يزال التاجر مديناً بالعمولة المتفق عليها مسبقاً على الطلبات المؤهلة المنسوبة. يُغيّر هذا الجهة التي تموّل إنفاق الحملة، لكنه لا يضمن الربحية ولا يُلغي سائر تكاليف المتجر.
القدرة على التنبؤ
يجعل معدل العمولة الثابت احتساب العمولة قابلاً للتنبؤ لكل طلب مؤهل منسوب. على سبيل المثال، عند معدل مفترض بنسبة 12%، يقابل $1 من العمولة ما يعادل نحو $8.33 من قيمة الطلب المؤهل؛ وعند 10%، يقابل $10. هذه نسبة رسوم إلى قيمة الطلب، وليست عائداً على الاستثمار أو ربحاً. لا تزال تكاليف المنتجات والوفاء والمرتجعات والضرائب وسائر النفقات تؤثر في اقتصاديات المتجر.
الالتزام
تتفاوت شروط عقود الوكالات وإلغائها. تُحدد شروط مدة عقد RetailerBoost وإلغائه في اتفاقية المتجر الحالية. راجع فترات الإشعار والالتزامات القائمة وكيفية سريان الإيقاف المؤقت أو الإلغاء قبل اختيار أي من الخدمتين.
متى تختار كل نموذج؟
اختر وكالة تقليدية إذا...
- كنت بحاجة إلى استشارات استراتيجية تتجاوز إدارة الحملات
- تريد التحكم في حملات بعينها والمحتوى الإبداعي والاستهداف
- لديك ميزانية للتنسيق متعدد القنوات (Google وMeta والبريد الإلكتروني وغيرها)
- أنت مرتاح لتمويل الإنفاق الإعلاني المتفق عليه وتقييم الأداء مقارنةً بهوامشك الخاصة.
اختر RetailerBoost إذا...
- تريد مزوداً يموّل الإنفاق المتفق عليه لحملات Google Shopping.
- تريد عمولة ثابتة متفقاً عليها مسبقاً على الطلبات المنسوبة وفق شروط الخدمة.
- تريد فهم توقيت التدفق النقدي قبل الدفع مقابل نشاط الحملة.
- يمكنك تقييم العمولة مقارنةً بهوامش المنتجات والمرتجعات وسائر تكاليف المتجر.
- تفضل شروط المدة والإلغاء الموضحة في اتفاقيتك الحالية.
- تبيع منتجات مادية قد تكون مؤهلة للظهور في Google Shopping.
خلاصة القول
تبدأ المقارنة المفيدة بتحديد من يموّل الإنفاق الإعلاني المتفق عليه، وموعد استحقاق الرسوم، والطلبات التي تستوفي شروط العمولة. تتباين ترتيبات الوكالات، لذا راجع شروط كل خدمة.
مع الوكالة، يتوقف تمويل الإنفاق الإعلاني وموعد استحقاق الفواتير والرسوم المطبقة على الاتفاقية المبرمة.
مع RetailerBoost، نموّل الإنفاق المتفق عليه للحملات من رأس مالنا الخاص. تدفع عمولة ثابتة متفقاً عليها مسبقاً على الطلبات المنسوبة وفق شروط الخدمة. لا يضمن نموذج العمولة تحقيق ربح أو نمواً إضافياً.
هذا هو الفارق الجوهري. وما عدا ذلك فهو تفاصيل.
قارن بين طريقة تمويل الإنفاق الإعلاني والطلبات التي تستوجب عمولة. تحقق من أهليتك أو تواصل معنا لمعرفة المزيد.
