Beim Vergleich von Möglichkeiten zur Verwaltung von Google Ads ist das Preismodell weniger wichtig als eine grundlegende Frage: Wer bezahlt die Werbung?
Viele Händler gehen davon aus, dass „Provision auf Verkäufe“ bedeutet, dass sie nur bei Ergebnissen zahlen. Bei klassischen Agenturen stimmt das jedoch nur teilweise. Sie finanzieren weiterhin jeden Klick aus eigener Tasche. Das Provisionsmodell ändert lediglich, wie die Agentur ihr Verwaltungshonorar berechnet.
Dieser Beitrag zeigt genau, wie das typische Provisionsmodell einer Agentur mit dem Angebot von RetailerBoost vergleichbar ist. Ohne Fachjargon und Schönfärberei, sondern mit einem klaren Blick darauf, wer was bezahlt, wer das Risiko trägt und was das für Ihr Unternehmen bedeutet.
Das typische Provisionsmodell einer Agentur
So gestalten die meisten Agenturen ihre provisionsbasierte Preisgestaltung:
- Sie tragen die gesamten Werbekosten direkt an Google
- Sie zahlen der Agentur eine Provision (typischerweise 10–20 % des Umsatzes oder der Werbekosten)
- Sie schließen einen Vertrag ab (typischerweise mit einer Mindestlaufzeit von 3–12 Monaten)
- Zusätzlich zur Provision zahlen Sie möglicherweise ein monatliches Grundhonorar.
- Wenn die Kampagnen keine Verkäufe erzielen, verlieren Sie die Werbekosten, während die Agentur trotzdem bezahlt wird.
Die provisionsbasierte Abrechnung klingt erfolgsabhängig, doch Ihr Geld ist vom ersten Tag an gefährdet. Jeder Klick kostet Sie, unabhängig davon, ob daraus ein Verkauf entsteht. Die Agentur erhält ihr Honorar unabhängig von Ihrer Rentabilität.
Das RetailerBoost-Modell
So gestalten wir unsere Preise:
- Wir finanzieren die Werbekosten vollständig aus unserem eigenen Kapital.
- Sie zahlen eine Provision nur auf uns zugeordnete Bestellungen (der Satz wird vorab vereinbart).
- Kein Vertrag: jederzeit kündbar
- Kein Grundhonorar und keine monatlichen Gebühren
- Wenn Kampagnen keine Verkäufe erzielen, tragen wir die Werbekosten. Sie schulden keine Provision auf Bestellungen, die uns nicht zugeordnet werden.
Der Unterschied ist erheblich: Wir investieren unser eigenes Geld, bevor Sie etwas zahlen. Ihre Kosten bestehen aus der vorab vereinbarten Provision auf Bestellungen, die gemäß den geltenden Zuordnungsregeln RetailerBoost zugerechnet werden. Das garantiert weder einen Gewinn noch zusätzliche Verkäufe.
Direkter Vergleich
| Klassische Agentur | RetailerBoost | |
|---|---|---|
| Wer trägt die Werbekosten? | Sie (Händler) | Wir (RetailerBoost) |
| Wann zahlen Sie? | Im Voraus, vor Ergebnissen | Danach, aus erhaltenen Umsätzen |
| Monatliches Grundhonorar? | Oft 1.000–5.000 $ oder mehr | 0 $ |
| Vertragslaufzeit? | Typischerweise 3–12 Monate | Keine, jederzeit kündbar |
| Einrichtungsgebühren? | Oft 500–2.000 $ oder mehr | 0 $ |
| Was, wenn Kampagnen scheitern? | Sie verlieren Werbekosten und Gebühren | Wir tragen die Werbekosten; Provision nur auf zugeordnete Bestellungen |
| Garantierte Rendite? | Nein, sie schwankt von Monat zu Monat | Nein. Die Provision steht fest, eine Rendite wird nicht garantiert. |
| Auswirkung auf den Cashflow? | Negativ: Zahlung vor Umsatzeingang | Provision nach zugeordneten Bestellungen |
| Finanzielles Risiko? | Liegt bei Ihnen | Wir tragen die Werbekosten |
Ein konkretes Beispiel
Nehmen wir an, für Google-Shopping-Anzeigen zu Ihren Produkten werden 10.000 $ ausgegeben. So sehen die Zahlen je nachdem aus, wer diese Werbekosten trägt:
Mit einer klassischen Agentur (Sie tragen die Werbekosten)
- Sie zahlen Google 10.000 $ für Klicks.
- Sie zahlen der Agentur ein monatliches Grundhonorar von 1.500 $.
- Ihre Gesamtkosten im Voraus: 11.500 $
- Szenario A: Anzeigen erzielen 15.000 $ Umsatz (zuzüglich 10 % Provision = 1.500 $).
- Ihre Gesamtkosten: 13.000 $. Ihr Umsatz: 15.000 $. Ihr Gewinn: 2.000 $.
- Szenario B: Anzeigen erzielen 5.000 $ Umsatz (Sie haben trotzdem 11.500 $ im Voraus bezahlt).
- Ihre Gesamtkosten: mindestens 11.500 $. Ihr Umsatz: 5.000 $. Ihr Verlust: mindestens 6.500 $.
- Szenario C: Anzeigen erzielen 0 $ Umsatz (Sie haben trotzdem 11.500 $ bezahlt).
- Ihre Gesamtkosten: 11.500 $. Ihr Umsatz: 0 $. Ihr Verlust: 11.500 $.
Mit RetailerBoost (wir tragen die Werbekosten)
- Wir zahlen Google in Ihrem Namen 10.000 $ für Klicks.
- Kein Grundhonorar: 0 $
- Ihre Gesamtkosten im Voraus: 0 $
- Szenario A: Anzeigen erzielen 15.000 $ Umsatz (12 % Provision = 1.800 $).
- Ihre Kosten: 1.800 $. Ihr Umsatz: 15.000 $. Ihr Gewinn vor weiteren Kosten: 13.200 $.
- Szenario B: Anzeigen erzielen 5.000 $ Umsatz (12 % Provision = 600 $).
- Ihre Kosten: 600 $. Ihr Umsatz: 5.000 $. Ihr Ergebnis vor weiteren Kosten: 4.400 $.
- Szenario C: Anzeigen erzielen 0 $ Umsatz (12 % von 0 $ = 0 $).
- Ihre Kosten: 0 $. Ihr Umsatz: 0 $. Ihr Verlust durch Provision: 0 $. Wir tragen die Werbekosten von 10.000 $.
Bei gleichen Werbekosten von 10.000 $ und denselben Kampagnen unterscheidet sich die Risikoverteilung deutlich. Bei einer klassischen Agentur können Sie auch dann Tausende verlieren, wenn Anzeigen schlecht abschneiden. Bei RetailerBoost fällt die vereinbarte Provision nur auf zugeordnete Bestellungen an. Die Werbekosten tragen wir; ein Gewinn oder zusätzliche Verkäufe sind nicht garantiert.
Warum das für Ihr Unternehmen wichtig ist
Cashflow
Bei Agenturen entstehen Marketingkosten, bevor Umsätze eingehen. Sie bezahlen Google und die Agentur, bevor feststeht, ob die Kampagnen funktionieren. Bei RetailerBoost wird die vereinbarte Provision nach zugeordneten Bestellungen fällig. So zahlen Sie die Provision nach dem zugehörigen Verkaufserlös.
Risiko
Bei der Zusammenarbeit mit einer Agentur tragen Sie die Werbekosten und damit das entsprechende Risiko. Wenn ihre Kampagnen schlecht abschneiden, verlieren Sie Geld, während weiterhin Gebühren anfallen können. Bei RetailerBoost finanzieren wir die Werbekosten aus unserem eigenen Kapital. Die Provision fällt nur auf RetailerBoost zugeordnete Bestellungen an; einen Gewinn oder zusätzliche Verkäufe garantieren wir nicht.
Planbarkeit
Die Kosten einer Agentur können sich monatlich je nach Werbeausgaben, Leistungsprämien und Ergebnissen ändern. Bei RetailerBoost wird der Provisionssatz vorab vereinbart. Er bestimmt den Anteil der zugeordneten Bestellungen, den Sie als Provision zahlen. Daraus ergibt sich keine garantierte Rendite, denn Marge, Retouren und weitere Kosten bleiben ebenfalls relevant.
Vertragsbindung
Agenturen verlangen häufig Verträge mit einer Laufzeit von 3–12 Monaten, um ihre Investition in die Einarbeitung in Ihr Konto abzusichern. Bei uns gibt es keine Vertragsbindung und Sie können jederzeit kündigen. Wenn wir keinen Mehrwert bieten, sollten Sie gehen können. Wir möchten Ihre Zusammenarbeit jeden Monat neu verdienen.
Wann welches Modell passt
Eine klassische Agentur kann passen, wenn …
- Sie strategische Beratung über die Kampagnenverwaltung hinaus benötigen
- Sie bestimmte Kampagnen, Werbemittel und Zielgruppen selbst steuern möchten
- Sie ein Budget für die Koordination mehrerer Kanäle haben (Google, Meta, E-Mail usw.)
- Sie die Werbekosten selbst tragen und eine schwankende Rendite in Kauf nehmen können
RetailerBoost kann passen, wenn …
- Sie möchten, dass wir die Werbekosten aus unserem eigenen Kapital finanzieren
- Sie einen festen, vorhersehbaren ROI bei der Kundengewinnung benötigen
- Ihr Cashflow wichtig ist und Sie die Provision nach Umsatzeingang zahlen möchten
- Sie keine Werbekosten für diese Kampagnen tragen möchten, falls keine zugeordneten Bestellungen entstehen
- Sie keine Verträge und jederzeitige Kündigungsfreiheit bevorzugen
- Sie physische Produkte über Google Shopping verkaufen
Der entscheidende Unterschied
Der entscheidende Unterschied zwischen Provisionsmodellen von Agenturen und RetailerBoost liegt nicht im Prozentsatz oder in der Gebührenstruktur, sondern darin, wer die Werbung finanziert.
Bei Agenturen finanzieren Sie die Anzeigen, tragen das Risiko, zahlen im Voraus und schließen Verträge ab.
Bei RetailerBoost finanzieren wir die Anzeigen aus unserem eigenen Kapital und tragen die Werbekosten. Sie zahlen die vereinbarte Provision auf zugeordnete Bestellungen. Es gibt keine Vertragsbindung.
Das ist der entscheidende Unterschied. Alles andere sind Einzelheiten.
Möchten Sie Google Shopping ohne Werbekosten im Voraus ausprobieren? Prüfen Sie Ihre Teilnahmeberechtigung oder Kontakt aufnehmen um mehr zu erfahren.
