Pour comparer les solutions de gestion Google Ads, le modèle tarifaire compte moins qu’une question fondamentale : qui paie la publicité ?
Une commission sur les ventes peut modifier le calcul des honoraires d’une agence, tandis que le détaillant peut continuer à financer les dépenses Google Ads. Les contrats d’agence varient : vérifiez qui paie les clics, quels frais restent dus et comment la commission est définie.
Cet article compare les accords courants avec les agences au modèle RetailerBoost. Il examine qui finance la publicité, comment les frais fonctionnent et ce que l’accord implique pour votre boutique.
Formules de commission courantes des agences
Les honoraires des agences et les modalités de financement publicitaire varient. Une proposition peut inclure certains des éléments suivants :
- Selon le contrat, vous pouvez payer directement à Google les dépenses publicitaires.
- L’agence peut facturer un pourcentage des dépenses, des ventes ou un autre montant convenu.
- Le contrat peut prévoir une durée minimale ou un préavis de résiliation ; vérifiez ses conditions.
- Des honoraires mensuels peuvent s’ajouter aux autres frais.
- Même si les campagnes ne génèrent pas de conversions, les dépenses publicitaires ou les frais de gestion peuvent rester dus selon le contrat.
Des honoraires liés aux ventes peuvent dépendre des résultats, mais cela ne détermine pas à lui seul qui finance les clics ni si d’autres frais restent dus. Consultez la proposition pour connaître les modalités de paiement et les dépenses à la charge du détaillant.
Le modèle RetailerBoost
RetailerBoost finance les campagnes convenues avec ses propres fonds. Dans le modèle de commission décrit ici :
- Nous finançons les dépenses publicitaires convenues avec nos propres fonds.
- Vous payez une commission fixe convenue à l’avance sur les commandes attribuées selon les conditions du service.
- Consultez l’accord pour connaître sa durée et les modalités de résiliation.
- Le modèle décrit ici ne comprend pas d’honoraires mensuels ; vérifiez les conditions actuellement applicables à votre boutique.
- Si aucune commande ne donne droit à une commission selon les règles d’attribution convenues, aucune commission sur commande n’est due ; RetailerBoost continue toutefois à financer les dépenses de sa campagne.
RetailerBoost paie à Google les dépenses convenues de la campagne avec ses propres fonds. Le détaillant paie la commission convenue à l’avance sur les commandes attribuées selon les conditions du service. RetailerBoost prend ainsi en charge le financement publicitaire de la campagne, sans garantir des ventes, un bénéfice pour la boutique ou une hausse incrémentale.
Comparaison côte à côte
| Agence traditionnelle | RetailerBoost | |
|---|---|---|
| Qui finance les dépenses publicitaires ? | Cela dépend du contrat de service ; le détaillant peut payer directement Google. | RetailerBoost finance les campagnes convenues avec ses propres fonds. |
| Quand payez-vous ? | L’échéancier et les frais dépendent du contrat et du mode de facturation Google. | Une commission fixe convenue à l’avance est facturée sur les commandes attribuées admissibles, selon les conditions prévues. |
| Honoraires mensuels ? | Ils peuvent s’appliquer ; vérifiez la proposition. | Le modèle décrit ici ne prévoit pas d’honoraires mensuels ; vérifiez les conditions actuelles de votre boutique. |
| Durée du contrat ? | Elle varie selon le prestataire et le contrat. | Consultez l’accord actuel pour connaître sa durée et ses conditions de résiliation. |
| Frais de mise en place ? | Vérifiez-les dans la proposition du prestataire. | Vérifiez les éventuels frais propres à votre boutique dans les conditions actuelles. |
| Et si les campagnes ne génèrent aucune commande ? | Les dépenses publicitaires ou les frais peuvent rester dus, selon le contrat. | RetailerBoost finance les dépenses de sa campagne ; aucune commission sur commande n’est due si aucune commande ne répond aux critères d’attribution convenus. |
| Garantie de bénéfice ou de retour sur investissement ? | Le seul modèle de facturation ne garantit ni bénéfice pour la boutique ni retour sur investissement. | Aucun bénéfice ni retour sur investissement n’est garanti. Le taux de commission ne tient pas compte du coût des produits ni des autres dépenses de la boutique. |
| Impact sur la trésorerie ? | Cela dépend des dépenses, de l’échéancier des frais et des conditions. | RetailerBoost finance les dépenses convenues de la campagne ; la commission est facturée selon les conditions de la boutique. |
| Exposition financière ? | Elle dépend des dépenses du détaillant, des frais et de ses obligations contractuelles. | RetailerBoost investit ses propres fonds dans les dépenses de campagne ; le détaillant doit la commission convenue sur les commandes attribuées admissibles. |
Un exemple concret
Les chiffres suivants illustrent des flux de paiement hypothétiques ; ils ne représentent ni des résultats attendus ni une prévision. Ils excluent le coût des produits, la préparation et l’expédition des commandes, les retours, les taxes et les autres dépenses de la boutique : ce ne sont donc pas des calculs de bénéfice ou de retour sur investissement.
Exemple d’accord avec une agence (le détaillant finance les dépenses publicitaires)
- Supposons que le détaillant paie 10 000 $ à Google pour les clics de la campagne.
- Supposons, pour cet exemple, des honoraires d’agence de 1 500 $.
- Dépenses publicitaires et honoraires illustratifs : 11 500 $.
- Scénario A : supposons 15 000 $ de ventes attribuées à la campagne et une commission de 10 % (1 500 $).
- Après déduction des dépenses publicitaires et des frais indiqués, il reste 2 000 $ sur 15 000 $ de ventes, avant le coût des produits, la préparation et l’expédition, les retours, les taxes et les autres dépenses.
- Scénario B : supposons 5 000 $ de ventes ; les dépenses publicitaires et les honoraires indiqués totalisent toujours 11 500 $.
- Après déduction des dépenses et des honoraires indiqués, le solde sur 5 000 $ de ventes est de -6 500 $, avant les autres coûts de la boutique.
- Scénario C : supposons qu’aucune vente ne soit réalisée ; les dépenses publicitaires et les honoraires indiqués totalisent toujours 11 500 $.
- Dans ce scénario, la campagne ne génère aucun chiffre d’affaires ; le détaillant a tout de même payé les dépenses et les honoraires indiqués, avant les autres coûts de la boutique.
Exemple du modèle RetailerBoost (RetailerBoost finance les dépenses publicitaires)
- Supposons que RetailerBoost paie 10 000 $ à Google pour les dépenses convenues de la campagne.
- Honoraires mensuels : 0 $ dans cet exemple, conformément au modèle comparé.
- Le détaillant ne paie pas à l’avance les dépenses Google Ads illustrées.
- Scénario A : supposons 15 000 $ de commandes attribuées admissibles et une commission de 12 % (1 800 $).
- Après déduction de la commission indiquée, il reste 13 200 $ sur 15 000 $ de commandes attribuées, avant le coût des produits, la préparation et l’expédition, les retours, les taxes et les autres dépenses.
- Scénario B : supposons 5 000 $ de commandes attribuées admissibles et une commission de 12 % (600 $).
- Après déduction de la commission indiquée, il reste 4 400 $ sur 5 000 $ de commandes attribuées, avant le coût des produits et les autres dépenses.
- Scénario C : supposons qu’aucune commande attribuée ne soit admissible ; aucune commission sur commande n’est due selon le modèle présenté.
- Dans cet exemple, RetailerBoost finance toujours les 10 000 $ de dépenses de campagne. Cet exemple ne supprime pas les autres coûts de l’activité du détaillant et ne garantit pas un résultat bénéficiaire.
Ces exemples simplifiés montrent qui paie les dépenses publicitaires illustrées et comment se calcule la commission sur les commandes attribuées. Ils ne constituent ni une prévision ni une comparaison du bénéfice net. Les résultats réels et l’économie de la boutique dépendent des performances des campagnes, des marges, des retours et de chaque contrat.
Pourquoi cela compte pour votre activité
Trésorerie
Les modalités de paiement des agences varient. Avec RetailerBoost, nous finançons les dépenses convenues de la campagne et le détaillant paie une commission sur les commandes attribuées selon les conditions du service. Le calendrier et l’effet sur la trésorerie dépendent des dates de commande et de facturation ; cela ne garantit pas de bénéfice et ne supprime pas les autres coûts de l’activité.
Risque
La prise en charge des dépenses publicitaires dépend de l’accord de service. Un détaillant peut payer Google directement et devoir des frais de gestion selon son contrat d’agence. RetailerBoost paie Google pour les campagnes convenues avec ses propres fonds ; le détaillant doit toujours la commission convenue à l’avance sur les commandes attribuées admissibles. Cela change qui finance ces dépenses de campagne, sans garantir la rentabilité ni supprimer les autres coûts de la boutique.
Prévisibilité
Un taux de commission fixe rend le calcul prévisible pour chaque commande attribuée admissible. Par exemple, avec un taux hypothétique de 12 %, 1 $ de commission correspond à environ 8,33 $ de valeur de commande admissible ; à 10 %, cela correspond à 10 $. Il s’agit d’un rapport entre frais et valeur des commandes, et non d’un retour sur investissement ou d’un bénéfice. Le coût des produits, la préparation et l’expédition, les retours, les taxes et les autres dépenses influent toujours sur l’économie de la boutique.
Engagement
La durée des contrats d’agence et leurs conditions de résiliation varient. La durée et les modalités de résiliation de RetailerBoost figurent dans l’accord actuel de la boutique. Avant de choisir un service, vérifiez les préavis, les obligations restantes et les modalités d’effet d’une pause ou d’une résiliation.
Quand choisir chaque modèle
Choisissez une agence traditionnelle si…
- Vous avez besoin de conseils stratégiques au-delà de la gestion des campagnes
- Vous souhaitez contrôler des campagnes, les créations publicitaires et le ciblage
- Vous disposez d’un budget pour coordonner plusieurs canaux (Google, Meta, e-mail, etc.)
- Vous êtes prêt à financer les dépenses publicitaires convenues et à évaluer les performances au regard de vos propres marges.
Choisissez RetailerBoost si…
- Vous souhaitez qu’un prestataire finance les dépenses convenues de la campagne Google Shopping.
- Vous souhaitez une commission fixe convenue à l’avance sur les commandes attribuées selon les conditions du service.
- Vous souhaitez comprendre le calendrier des flux de trésorerie avant de payer l’activité des campagnes.
- Vous pouvez évaluer la commission au regard des marges produits, des retours et des autres coûts de la boutique.
- Vous préférez la durée et les modalités de résiliation prévues dans votre accord actuel.
- Vous vendez des produits physiques susceptibles d’être admissibles à Google Shopping.
À retenir
Pour comparer utilement, commencez par déterminer qui finance les dépenses publicitaires convenues, quand les frais sont dus et quelles commandes donnent droit à une commission. Les accords avec les agences varient : examinez les conditions de chaque service.
Avec une agence, le contrat détermine qui finance les dépenses, quand les factures sont dues et quels frais s’appliquent.
Avec RetailerBoost, nous finançons les dépenses convenues de la campagne avec nos propres fonds. Vous payez une commission fixe convenue à l’avance sur les commandes attribuées selon les conditions du service. Ce modèle de commission ne garantit ni bénéfice ni hausse incrémentale.
C’est la différence essentielle. Le reste dépend des détails.
Comparez le financement des dépenses publicitaires et les commandes qui donnent lieu à une commission. Vérifiez votre admissibilité ou contactez-nous pour en savoir plus.
