Ao comparar opções de gestão de Google Ads, o modelo de precificação importa menos do que uma questão fundamental: quem está pagando pela publicidade?
Uma comissão sobre vendas pode alterar a forma como uma agência calcula sua taxa, enquanto o varejista ainda pode financiar o investimento no Google Ads. Os contratos de agência variam, portanto verifique quem paga pelos cliques, quais taxas permanecem devidas e como a comissão é definida.
Esta publicação compara os arranjos comuns de agências com o modelo RetailerBoost. O foco é em quem financia a publicidade, como as taxas funcionam e o que o contrato significa para a sua loja.
Arranjos Comuns de Comissão de Agências
As estruturas de taxas de agências e os arranjos de investimento em anúncios variam. Uma proposta pode incluir alguns dos seguintes itens:
- Dependendo do contrato, você pode financiar o investimento em anúncios diretamente ao Google.
- A agência pode cobrar uma porcentagem do investimento, das vendas ou outra taxa acordada.
- O contrato pode estabelecer um prazo mínimo ou aviso prévio para cancelamento; verifique o contrato.
- Um valor mensal fixo pode ser aplicado junto com outras taxas.
- Se as campanhas não converterem, o investimento em anúncios ou as taxas de gestão ainda podem ser devidos conforme o contrato.
Uma taxa baseada em vendas pode estar vinculada a resultados, mas isso por si só não determina quem financia os cliques nem se outras taxas permanecem devidas. Verifique a proposta quanto às condições de pagamento e qualquer investimento que o varejista deva cobrir.
O Modelo RetailerBoost
O RetailerBoost financia suas campanhas acordadas com capital próprio. No modelo de comissão descrito aqui:
- Financiamos o investimento em anúncios das campanhas acordadas com capital próprio.
- Você paga uma comissão fixa pré-acordada sobre os pedidos atribuídos conforme os termos do serviço.
- Revise o contrato quanto ao prazo e às condições de cancelamento.
- Nenhum valor mensal fixo está incluído no modelo descrito aqui; confirme os termos atuais da sua loja.
- Se nenhum pedido se qualificar para comissão conforme as regras de atribuição acordadas, nenhuma comissão de pedido é devida; o RetailerBoost ainda financia o investimento em suas campanhas.
O RetailerBoost paga ao Google pelo investimento acordado nas campanhas com capital próprio. O varejista paga a comissão pré-acordada sobre os pedidos atribuídos conforme os termos do serviço. Isso aloca o financiamento do investimento em anúncios das campanhas ao RetailerBoost, mas não garante vendas, lucro da loja ou incremento de resultados.
Comparação Lado a Lado
| Agência Tradicional | RetailerBoost | |
|---|---|---|
| Quem financia o investimento em anúncios? | Depende do contrato de serviço; o varejista pode pagar ao Google diretamente. | O RetailerBoost financia suas campanhas acordadas com capital próprio. |
| Quando você paga? | O prazo e as taxas de pagamento dependem do contrato e da configuração de faturamento do Google. | Uma comissão fixa pré-acordada é cobrada sobre os pedidos atribuídos qualificados conforme os termos. |
| Valor mensal fixo? | Pode ser aplicado; confirme na proposta. | Sem valor mensal fixo no modelo descrito aqui; confirme os termos atuais da loja. |
| Duração do contrato? | Varia conforme o fornecedor e o contrato. | Verifique o contrato atual quanto ao prazo e às condições de cancelamento. |
| Taxas de configuração? | Confirme na proposta do fornecedor. | Confirme eventuais taxas específicas da loja nos termos atuais. |
| Se as campanhas não gerarem pedidos? | O investimento em anúncios ou as taxas ainda podem ser devidos, dependendo do contrato. | O RetailerBoost financia o investimento em suas campanhas; nenhuma comissão de pedido é devida se nenhum pedido se qualificar conforme os termos de atribuição acordados. |
| Garantia de lucro ou ROI? | Um modelo de taxa por si só não garante lucro da loja ou ROI. | Sem garantia de lucro ou ROI. A taxa de comissão isoladamente não inclui custos de produtos e outras despesas da loja. |
| Impacto no fluxo de caixa? | Depende do investimento, do prazo das taxas e dos termos. | O RetailerBoost financia o investimento acordado nas campanhas; o faturamento da comissão segue os termos da loja. |
| Exposição financeira? | Depende do investimento, das taxas e das obrigações contratuais do varejista. | O RetailerBoost investe capital próprio no investimento das campanhas; o varejista deve a comissão acordada sobre os pedidos atribuídos qualificados. |
Um Exemplo Real
Os valores a seguir são ilustrações hipotéticas de fluxos de pagamento, não resultados esperados nem previsões. Eles não incluem custos de produto, fulfillment, devoluções, impostos e outras despesas da loja, portanto não são cálculos de lucro ou ROI.
Exemplo de Contrato com Agência (Lojista Financia o Investimento em Anúncios)
- Considere que o lojista paga $10.000 ao Google por cliques na campanha.
- Considere um retainer de agência de $1.500 para este exemplo.
- Investimento em anúncios mais retainer ilustrativo: $11.500.
- Cenário A: considere $15.000 em vendas atribuídas à campanha e uma comissão de 10% ($1.500).
- $15.000 em vendas menos o investimento em anúncios e as taxas indicadas resulta em $2.000 antes dos custos de produto, fulfillment, devoluções, impostos e outras despesas.
- Cenário B: considere $5.000 em vendas; o investimento em anúncios e o retainer indicados ainda totalizam $11.500.
- $5.000 em vendas menos o investimento e o retainer indicados resulta em -$6.500 antes de outros custos da loja.
- Cenário C: considere nenhuma venda; o investimento em anúncios e o retainer indicados ainda totalizam $11.500.
- Não há receita de vendas da campanha neste cenário; o lojista ainda pagou o investimento e o retainer indicados, antes de outros custos da loja.
Exemplo do Modelo RetailerBoost (RetailerBoost Financia o Investimento em Anúncios)
- Considere que o RetailerBoost paga $10.000 ao Google pelo investimento acordado na campanha.
- Retainer: $0 nesta ilustração, consistente com o modelo sendo comparado.
- O lojista não paga antecipadamente o investimento em anúncios do Google ilustrado.
- Cenário A: considere $15.000 em valor de pedidos atribuídos qualificados e uma comissão de 12% ($1.800).
- $15.000 em valor de pedidos atribuídos menos a comissão indicada resulta em $13.200 antes dos custos de produto, fulfillment, devoluções, impostos e outras despesas.
- Cenário B: considere $5.000 em valor de pedidos atribuídos qualificados e uma comissão de 12% ($600).
- $5.000 em valor de pedidos atribuídos menos a comissão indicada resulta em $4.400 antes dos custos de produto e outras despesas.
- Cenário C: considere nenhum pedido atribuído qualificado; nenhuma comissão sobre pedidos é devida no modelo apresentado.
- O RetailerBoost ainda financia o investimento de $10.000 na campanha nesta ilustração. O exemplo não elimina os outros custos de negócio do lojista nem garante um resultado lucrativo.
Estes exemplos simplificados mostram quem paga o investimento em anúncios ilustrado e como uma comissão sobre pedidos atribuídos é calculada. Não são uma previsão nem uma comparação de lucro líquido. Os resultados reais e a economia da loja dependem do desempenho da campanha, das margens, das devoluções e de cada contrato.
Por Que Isso Importa para o Seu Negócio
Fluxo de Caixa
Os prazos de pagamento das agências variam. Com o RetailerBoost, financiamos o investimento acordado na campanha, e o lojista paga comissão sobre os pedidos atribuídos conforme os termos do serviço. O momento e o efeito sobre o fluxo de caixa dependem do timing dos pedidos e da cobrança; isso não garante lucro nem elimina outros custos de negócio.
Risco
Quem paga o investimento em anúncios da campanha depende do tipo de contrato de serviço. Um lojista pode financiar o Google diretamente e pode dever taxas de gestão em um contrato com agência. O RetailerBoost paga ao Google pelas campanhas acordadas com capital próprio; o lojista ainda deve a comissão pré-acordada sobre os pedidos atribuídos qualificados. Isso muda quem financia o investimento na campanha, mas não garante lucratividade nem elimina outros custos da loja.
Previsibilidade
Uma taxa de comissão fixa torna o cálculo da comissão previsível para cada pedido atribuído qualificado. Por exemplo, a uma taxa assumida de 12%, $1 de comissão corresponde a cerca de $8,33 em valor de pedido elegível; a 10%, corresponde a $10. Isso é uma relação taxa-valor de pedido, não ROI ou lucro. Custos de produto, fulfillment, devoluções, impostos e outras despesas ainda afetam a economia da loja.
Compromisso
Os termos de contrato e cancelamento das agências variam. Os termos e condições de cancelamento do RetailerBoost estão definidos no contrato de loja vigente. Revise os prazos de aviso, as obrigações pendentes e como uma pausa ou cancelamento entra em vigor antes de escolher qualquer um dos serviços.
Quando Escolher Cada Modelo
Escolha uma Agência Tradicional se...
- Você precisa de consultoria estratégica além da gestão de campanhas
- Você quer controle sobre campanhas específicas, criativos e segmentação
- Você tem orçamento para coordenação multicanal (Google, Meta, e-mail, etc.)
- Você está confortável em financiar o investimento em anúncios acordado e avaliar o desempenho em relação às suas próprias margens.
Escolha o RetailerBoost se...
- Você quer um provedor que financie o investimento acordado em campanhas do Google Shopping.
- Você quer uma comissão fixa pré-acordada sobre pedidos atribuídos conforme os termos do serviço.
- Você quer entender o timing do fluxo de caixa antes de pagar pela atividade da campanha.
- Você consegue avaliar a comissão em relação às margens de produto, devoluções e outros custos da loja.
- Você prefere os termos e condições de cancelamento descritos no seu contrato vigente.
- Você vende produtos físicos que podem ser elegíveis para o Google Shopping.
A Conclusão
Uma comparação útil começa por identificar quem financia o investimento em anúncios acordado, quando as taxas são devidas e quais pedidos se qualificam para comissão. Os contratos com agências variam, portanto revise os termos de cada serviço.
Com uma agência, quem financia o investimento em anúncios, quando as faturas são devidas e quais taxas se aplicam dependem do contrato.
Com o RetailerBoost, financiamos o investimento acordado na campanha com capital próprio. Você paga uma comissão fixa pré-acordada sobre pedidos atribuídos conforme os termos do serviço. O modelo de comissão não garante lucro nem crescimento incremental.
Essa é a diferença que importa. Todo o resto são detalhes.
Compare como o investimento em anúncios é financiado e quais pedidos geram comissão. Verifique sua elegibilidade ou entre em contato para saber mais.
